各大机构全国客源案例.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 户型配比 * 户型配比初步建议：（满足“90/70”政策） 1、A地块 尚品公寓 40-55平米一居室 约占30% 55-70平米二居室 约占70% 2、B地块 精致豪宅 120-140平米三居室 约占20% 95-115平米小三居　 约占20% 75-90平米二居室　 约占60% 项目产品定位建议 建筑设计意向 * 项目产品定位建议 目前合肥市场上高层、小高层（包括本项目周边楼盘）建筑风格的主流为现代简约；欧式古典风格较少，且多为前几年开发的多层，质量及品质感较差，没有很好的体现出欧式古典的典雅庄重 建议本项目产品以欧式古典风格差异化入市，树立真正、纯粹的欧式古典建筑典范 第三部分：客户需求市场分析 合富辉煌房地产（东莞） 本次调查由于时间有限，因此重点调查对象是已经在东莞 市区置业的客户，一共有21批有效客户，主要来源于小城项目、 万科城市高尔夫、东骏豪苑这三个楼盘，多数属于大岭山经济 实力较强、持续消费力较强的社会消费群体。 我们尝试从这些人群找出大岭山购房人群消费需求的特征。 在大岭山生活时间比较长，比较认同大岭山的发展前景，如果有合适的楼盘愿意在大岭山居住； 喜欢大规模的社区环境，关心小孩的教育问题 不喜欢凯东新城，认为小区太密集了，不适合居住，但作为投资还是可以考虑 需求大面积的户型产品，不需要工人房，但希望有空间较大的厨房 特定消费群分析：台湾私企业主 1.林任明 东骏豪苑业主 林任明先生是台湾人，接近50岁，在东骏豪苑购买顶层复式一套，现任大岭山台升家具厂副总经理 朋友都住在附近 ，又邻近市中心，周边的配套比较齐全 ，户型的大小正好合适，小区的景观也不错。　 在东骏豪苑置业的主要原因: 客户特征： 对置业的想法: 不会购买大岭山的物业，因为本身厂里生活配套齐全，已经很舒适。如果考虑买房，地点会选在稍远的地方比如莞城；会考虑购买松山湖的物业，认可未来的发展前景，自住型的别墅与渡假型的公寓都可以考虑。 特定消费群分析 主要是自己建房子居住 家庭人口比较多，加上住惯大面积的自建房，需求面积较大，如140-170平方的四房或五房单位； 认为在大岭山房地产投资市场非常大； 比较重视小区的环境、配套和产品的户型结构 特定消费群分析：本地人 所有接受访谈的客户大多数不认同大岭山现有的社会环境与生活环境，认可 莞城的城市中心地位，同时由于交通便捷，有私家车或企业专车，因此在莞城置业。 他们了解当地的租赁情况，客户周边的很多人群因为没有适合的物业，只能租 当地的农民房，生活条件差，并且存在着很大的安全隐患，因此接受访谈的客户表 示只要经济条件允许，都会考虑在我项目购房投资。客户的周围人群大多有当地置 业的想法，因此看好大岭山未来房地产的发展。 “客户需求市场” 小结 报告提纲 项目SWOT分析 项目价值分析 客户定位 市场展望与竞争 产品定位分析 占位与突破 定价策略 营销策略 目标客户分析 目标客户圈定 客户洞察与描述 客户利益点 目标客户圈定 核心客户 重点客户 游离客户 核心客户：深港家庭自用投资 深圳投资客户 深港私营业主自用投资 重点客户： 香港商户客户自用投资 香港纯投资客户 游离客户： 深圳白领/换房客户 目标客户圈定 70％ 20％ 10％ 目标客户圈定 客户描述 业主姓名：谭先生 年龄：30 家庭结构：四口之家(父母、兄弟) 职业：香港某公司驻深办事处人员 学历：大专 描述：谭先生为香港公司驻深圳办事处工作人士，经常来往于深港两地，月收入在3万元左右。二年前谭先生在深与一大陆女性拍拖，现以进入谈婚论嫁阶段。为了方便出入深港两地，同时也为了将来老婆申请到香港居留权，方便早日到港，谭先生希望在深圳关口附近购置一套物业。 作为一个时尚的青年，谭先生在闲时较喜欢一些时尚的活动，如：打打网球、爬爬山、泡泡吧、唱唱K等，在衣着爱好方面，喜欢时尚。 年龄：30－45岁 经济：2.5-5万/月 文化：专科与大学本科，受教育水平中等，接受社会主流的文化，崇尚与跟随流行时尚，受主流舆论。另为因为香港为国际都市，所以即使受教育水平中等的港人也对资讯接收丰富，社会文明程度较好 。 家庭：已婚家庭，部分有小孩。深圳家庭居住2-3人 职业：服务业居多，范围较广，职位上以香港普通职员、私营业主、深圳港资企业中