外贸行业转型材料研究报告.pptVIP

* 11111111111 导读 二. 利丰集团经营模式分析 二. 香港利丰集团经营模式分析 利丰集团 简介 利丰出口采购模式 利丰贸易 的收购 利丰贸易 的信息化 供应链管理 理论和概念 利丰贸易 三年计划 * 11111111111 利丰贸易的三年计划：不断改善企业以适应新的业务环境的一种方法 愿景 环境 目标 模型 策略 优势、劣势、机会、威胁 执行 政策 过程 组织 人事 技术 激励和业绩评估指标 资源调拨 由零开始：订立零起点的计划，较为繁复和耗时，但可使企业管理层保持清醒的头脑，真正根据最新的环境和企业状况评估和展望企业的将来 定下三年之期：计划的执行必须有期限，否则会变成空想 描绘三年后的景象：对现在和将来的环境作深入的分析和评估，分析环境现状和发展趋势，描绘出三年后的经营环境；公司的愿景是一个引领企业经营的长期方向，是根据方向和环境制定计划的目标 立下具有挑战性的目标：目标是根据企业愿景和外部环境订立的，是可能达到的状况。简单衡量挑战极限的目标的标准是：把有能力做到的工作再加一倍。一个具有挑战性的目标能鼓励管理层和员工走出舒适的环境，通过找寻进入未知市场空间的经营手段，达到更高的目标，并且是管理层和员工都发挥出超出意料的表现 检验现状与目标的距离：基于企业现状，确定现状与目标的距离。用SWOT分析方法分析企业优势、劣势、机会和威胁，扬长补短，利用机会 制定跨越距离的策略：策略的制定是将未来行动具体化，对其作统一的规划和分工，由于目标订的高，制定策略时要采用新的模式 组织实施：依照定下的策略，投入资源、人力，订立实施的时间表，确定业绩指标和管理人员的权责分工，将计划的各个过程的步骤和人事具体化。执行过程中，外部和内部环境在不断变化，要因环境变化而调整策略 * 11111111111 利丰贸易三个三年计划的目标和实现的情况 年份 目标 实现情况 1993年－1995年 成长和整固 成为领先的贸易公司，营业额突破10亿美元 目标达到 1996年－1998年 整合天祥洋行 盈利翻一番，将盈利率提高到公司并购天祥洋行前的水平 目标达到 1999年－2001年 1、营业额提升50％ 2、盈利率提升1％ 总体：实现盈利的倍增 目标达到 目标未能达到 由于互联网投资的撇账，总体目标未能达到，如单计贸易的业务，则目标达到 * 11111111111 一. 中国外贸形式浅析 导读 二. 利丰集团经营模式分析 三. 日韩综合商社分析 四. 启示 * 11111111111 日本综合商社的产生和发展 日本综合商社的产生 日本综合商社的发展 产生的时间：于十九世纪后半期 组建的目的：为了打破欧洲贸易商（即欧洲贸易所）对日本进口市场的垄断 商社的特点：同欧洲交易所一样，日本的以家族为基础的贸易公司，最初是专门从事贸易活动，而不是从生产企业中分离出来 商社的作用：日本的贸易公司的产生是为了通过少数专业贸易公司来加强其贸易活动，克服了语言不通和贸易人才不足的困难 商社的起源分类：一是财阀系统，其代表为三菱商事和三井物产，这类商社是在明治维新后政府扶植财阀的过程中形成的，“官商”的色彩较浓；二是关西系统商社，其代表为东棉、日棉实业、岩井产业、伊藤忠商事和兼松江商，这些企业大多是从明治维新前的私人企业演变而来，故“民间”色彩较浓 具有现代意义的日本综合商社形成于二次大战后，其形成和发展是随着日本工业化发展的一种自然演进过程 发展的背景：二次大战后，由于美国在占领时期实行一些强制性的措施，日本战前曾存在的大财团遭到人为解散，因而打断了国内垄断性生产企业走向国际市场、进而控制对外贸易的过程；另一方面，出于对激烈的国际竞争的考虑，单个的日本企业凭自身的力量不足以与美国等国家的跨国公司抗衡，故而通过政府的中介作用把贸易、金融和生产企业组合在一起。共同振兴出口，以工业制成品换回国内短缺的资源，实施贸易立国的战略 发展历程：50年代重新组建，60年代飞速发展，70年代以后，逐步发展成为日本型的跨国企业 日本的九大商社：三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、住友商事、丸红商事、日商岩井、东棉、日棉实业、兼松江商事 * 11111111111 综合商社能迅速崛起和发展，依赖于客观环境的需要、政府政策的支持、强大的经济实力、产业结构等外部条件 客观环境的需要： 日本资源贫乏，需要进口大量的能源及各类工业原料以满足国内市场的需要，又需要出口各种产成品赚取外汇以支付进口。日本在推进工业化的初期，完全依赖西方商人在主要港口城市开设的贸易行从事进出口贸易。后来，日本大贸易公司在政府的支持下，很快经营进出口 政府的政策支持： 日本明治维新（1838－1