戴南不锈钢策划.docVIP

三江学院 网络营销课程设计报告 题 目 戴南不锈钢网络营销策划 学 院 机械工程学院 专 业 汽车技术 班 级 311155A 学 号 32011155020 学生姓名 徐一波 指导教师 完成日期 2013年11月28日  摘 要 戴南镇曾经是一个名不经传的小镇，但它经过几年的发展，一跃成为“中国不锈钢名镇”。但是在市场全球化的今天，成长中的戴南不锈钢仍然面临着新的机遇和挑战。本文通过调查分析戴南不锈钢市场的现状，分析其存在的问题与原因，提出了一系列的战略对策，期望能对戴南的进一步发展有一定指导意义。 戴南，不锈钢市场，营销策略 目 录 第一章 引言-----------------------------------------------------------1 1.1研究背景----------------------1 1.3研究问题------------------------------------------------------------- 第二章 戴南不锈钢市场的概述-----------------------------------17 2.1戴南的简介-------------------------------------------------- 18 2.2戴南的发展-------------------------------------------------------19 2.3戴南不锈钢市场的现状2.4戴南不锈钢市场的SWOT分析-------------------------21 第三章 戴南不锈钢网络营销策略---------------------------------27 3.1戴南的不锈钢市场的营销战策略的实施3.2建立营销战策略的意义第一章 引言 1.1研究背景 2008年国际金融危机以来，戴南不锈钢企业受到前所未有的冲击，出现了原材料价格大幅度下跌，产品价格下滑，出口市场受阻，国内外同行厂家纷纷推出和优化竞争策略，抢占市场最高点的境况。在这种情况下，戴南镇许多企业面临破产的威胁，其中受金融危机影响最严重的就是兴利来企业（兴利来企业董事长包存林因受金融危机影响而自杀事件曾一度成为泰州人民茶余饭后的话题）。在此背景下，本文对戴南的企业如何应对挑战，谋求区域产业持续稳定健康发展做出了研究。 1.2研究意义 随着我国进行改革开放、实行社会主义市场经济以来，我国的经济一直突飞猛进，其中乡镇经济就像一只强有力的生力军一样，为我国经济建设的快速发展做出了重要贡献，它对推动农村改革和农村建设功不可没。然而在改革开放30年之后，客观的市场条件发生了巨大变化，中国从卖方市场转入买方市场，加上市场竞争激烈加剧、乡镇特色经济人才问题、乡镇企业产品质量问题、乡镇企业融资问题……都制约着乡镇特色经济的发展，使乡镇特色经济呈现出高出生率、高死亡率等特点。尤其是经过金融危机的洗礼后，戴南的不锈钢产业如何面对这次劫后重生，是戴南人所关心的问题。因此笔者通过对戴南不锈钢市场发展的现状与存在的问题进行了研究，并提出了一系列的改进方法和营销战略，希望可以为戴南的不锈钢市场的发展提供一个科学合理的思路，以使其走上一个更加健康发展的道路，使其能走的更远更好，为我国的经济建设承担更多的责任。 1.3研究问题 1. 戴南不锈钢市场的现状的调查研究 2. 根据戴南不锈钢市场的现状分析其所拥有的优势 3. 分析出戴南不锈钢市场所存在的劣势并分析产生的原因 4. 分析出戴南不锈钢市场所面临的机遇与威胁 5. 对戴南不锈钢市场所存在的问题提出可行性的解决方案 第二章 戴南不锈钢市场的概述 2.1戴南的简介 戴南镇位于江苏省中部，本土人口9.26万，区域面积10 7.8平方公里，隶属于泰州兴化市，是一座具有千年历史的水乡古镇。过去的戴南，是一个名不见经传的苏中小镇，近年来随着其不锈钢产业的迅猛发展，似一匹黑色的骏马纵横驰骋，令全国同行刮目相看，赢得了中国不锈钢名镇的美誉，“永不生锈的戴南”成为流传于业界的经典广告语言。戴南经济发展已连续十年位居泰州市经济工作“十强乡镇”之首，先后荣获“中国不锈钢名镇”、“苏中百强乡镇”、全省“百家名镇”、“科技体育先进乡镇”、“新型示范小城镇”、全国500家“现代化小城镇建设”试点等多项荣誉称号。 2.2戴南的发展 上个世纪60年代以前，戴南还是一个交通落后、信息闭塞、更与“不锈钢”三字毫无牵连的水乡古镇。但是自从回乡探亲的锻工将不锈钢铲勺和制造工艺带回家乡后，“不锈钢”开始融入戴南发展的血液里。 自从那以后，戴南人就凭着不锈钢手艺糊口谋生，他们把不锈钢边角料锻制成不锈钢铲勺等炊具，销往扬州、南通、上海、浙江等地