东风本田思铂睿活动.pptVIP

金秋尊享 ? 品质生活 ------- 东风HONDA思铂睿?品鉴酒会 ?东本?市场部 2011.10.15 提升展厅集客率，扩大潜客户群，促使潜单转化为订单，订单转化为成单。 清晰定位思铂睿的市场地位；引导消费者发现并关注思铂睿的隐形价值，弱化其对思铂睿价格的过度敏感；进而增强客户的下单的自信心、安全感，激发购买欲。 增加东源话题，提升东源知名度。 活动目的 * 活动背景 ? 思铂睿宣传定位： 35岁以下，追求高品质生活的年轻人群。消费区间在25-35万的年轻 个性化市场 。 ? 市场分析 从亳市场、经济现状来看，售价在20万以上的较高排量的车型，其主 要消费人群并不在思铂睿宣传定位的范围。而且运动型汽车对广大市民来说 并无太深的概念，很多人对于运动车的概念非常模糊，对运动概念过多宣传 反而会引起公众误解，因此将宣传重点放在“尊贵?时尚?品位”这个亮点上。 * 活动概况 活动主题： 金秋尊享?品质生活 ---东风HONDA思铂睿品鉴之夜 [活 动 地 点] 东本4S店展厅 [活 动 日 期] 2011/10/26 [活 动 时 间] 17:20—20:00PM [到 场 人 数] 预计共 50人 项目 人数 已购车客户 订单客户 潜在客户 销售目标 销售部 4 人 3人+CR-V、CIVIC的部分潜客户= 38 人 思铂睿订单客户：4台 登录 ：2台 思域订单客户：3台 登录：2台 CR-V 订单： 4台 登录 ：3台 市场部 邀约话术： 您好，我是东风本田汽车4S店。请问您是xxx吗？哦，您好，我们公司10月26日将举办一场思铂睿鉴赏酒会，届时，除了专业的红酒师为您展示红酒品鉴的相关内容外，我们还为您准备了牛排等西式自助餐，糕点果盘、红酒等精致餐点，同时，我们也有一份礼品赠送给您，订车客户还可享受……优惠。我们努力让您耳目一新，给您的全新体验，期待您的光临。 （话术可根据实际情况变通） 客户邀请 * 流程一览表 时间 流程 备注 17:25-17:55 来宾签到、展厅参观 人多时，销售顾问要注意观察，及时解疑答惑，不要让客户有被冷落感 17:55-18:00 18:00-18：10 男女双人拉丁舞开场 18:10-18:20 主持人开场白 18:20-18:45 红酒品鉴环节 18:45-19:10 思铂睿品鉴环节（ （萨克斯表演） ） 19:10-19:45 餐时、销售、客户交流时间 销售人员话术，销售人员要主动与客户沟通。 19:45—客户离开 发放礼品,送来宾 在签到单上签名确认后，再发给礼品，遇到不在邀请范围内的客户要礼品，礼品人员要注意话术。 * 姓名 主要功能 备注 主持人 思铂睿品鉴环节讲解人 负责来宾签到、引导和礼品发放事宜 客户休息室 主要人员分配 * 流程描述 签到安排 内 容 时 间 描 述 来宾签到 30min 所有来宾到场后，由接待人员引导至签名处，签名。 引导来宾入座。（来宾席摆放红酒杯、矿泉水、坚果零食等），期间，销售顾问要积极与客户交流，应对客户咨询。 * 流程描述 宣传片 内 容 时 间 描 述 宣传片 5分 准备思铂睿展示车型的宣传片，投影，向与会来宾展现出思铂睿的品牌及文化形象。 （循环播放） 拉丁舞开场。 * 开场舞 内 容 时 间 描 述 拉丁舞 10分 男女双人拉丁舞表演开场。 流程描述 * 流程描述 开场 内 容 时 间 描 述 主持人开场白 10分 开场词：明确酒会主题（稿待定） * 流程描述 红酒品鉴 内 容 时 间 描 述 品酒环节 25min 1.红酒师讲解 2、背景乐中，红酒师等人引导全场举杯品酒。 （1、2部分融合起来） 斛光交错中，思铂睿的宣传片画面再次出现…… * 流程描述 思铂睿品鉴环节 内 容 时 间 描 述 思铂睿品鉴 25min 讲解人员登台，向来宾介绍思铂睿的产品亮点（内容要迎合酒会主题，展示车辆（背景音乐） 主持人引导来宾走动，品鉴车、酒…… * 流程描述 交流时间 内 容 时 间 描 述 来宾交流 思铂睿咨询 自助餐 30min 19:10-19:25 来宾看车、赏酒。合影、拍照（照片将电子文件或冲印出来寄送来宾）； 19:25餐区开始摆上餐品，来宾开始到餐区取餐。背景音乐，营造气氛。 销售顾问上前进行销售服务， 预约试乘试驾等贯