东风日产SUNNY阳光店头试乘试驾指引.pptVIP

试驾结束后，利用3分钟时间，向客户总结SUNNY 阳光的五宗“最”，进一步加强顾客对产品好感度的形成，促成下一步的购买决定。 SUNNY 阳光“五宗最”小结 1、最大气外观设计： 车身的长、宽、高全面超越了同级车型，如锋范等，与伊兰特、凯越等主流中级车相比也丝毫不差。多横幅格栅搭配大型的镀铬外框，尾部造型更具肌肉感，完全是一部“小天籁”的样子，充满了力量和气势，十分大气。 2、最精致内饰设计： SUNNY阳光有深色与浅色两种内饰选择，可以满足不同消费者需求。同时在内饰做工上延承了日系车一贯的精致与细腻，细节之处尽显独特用心。如仪表盘、出风口等位置大量运用了镀铬装饰，结合优化布局的中控台、变速器等，整车内饰充满了层次感和品质感，简约而温馨。 3、最宽敞舒适空间： 2600mm的轴距同级最长，达到了与卡罗拉等轿车相同的水平。同时在日产出众的空间优化设计下，后排腿部空间达到了636mm，超越了奔驰E级，并完全可以与宝马7系一较高下，非常适合接待客户，或者带着家人、朋友一起出游。而得益于穹顶式设计，头部空间没有丝毫的压抑感，视野也更加开阔。 4、最人性化舒适装备： SUNNY阳光配置了后排空调出风口，可以较好的照顾后排位置的角度所需，这项配置在同级车型中也并不多见。同时，后排中央扶手的豪华程度足可以与高级轿车相媲美，而像天窗、真皮座椅这些舒适配置，则是中国市场的独有配备。此外，像智能钥匙、一键启动等科技感十足的配置也在第十代SUNNY阳光上有所体现。 5、最先进节油动力组合： SUNNY阳光引擎是日产HR15DE系列引擎的最新型号，首次应用了两项高新技术，额定功率达到82kw，最大扭矩达到139Nm ，动力表现完全可以媲美1.6L车型；变速器则应用了以“顺畅、节油”闻名全球的CVT无级变速系统。由二者构成的“黄金动力组合”动力输出澎湃流畅，而且大大提高了燃油效率，以百公里综合工况油耗仅5.8L的成绩傲视中级车市。 必须执行项（Dos） 试驾线路的路况必须十分熟悉或进行预先考察 在安全状态下，整个过程要尽量说服客户去亲身体验或亲自操作各个环节 试驾全程完毕，销售顾问必须做好相关的客户反馈意见记录，及时收集客户信息 必须避免项（Don’ts） 整个试驾环节过于冗长，不紧凑，导致客户反感 没有让顾客充分体验各种技术卖点及装备运用 THANKS SUNNY阳光店头试乘试驾指引 2010.12.17 概要介绍 目的： 通过试乘试驾，促进客户深入体验SUNNY 阳光，加深客户对产品卖点的了解，进而形成良好的口碑及促进成交。 邀约对象： 所有到店客户； 留有资料但未到店的意向客户。 邀约方式： 针对来店客户，主动邀请试乘试驾； 针对留有资料但未到店的意向客户，通过电话、EMAIL、邀请函等方式进行邀约。 试乘试驾车辆准备： 1.5XV-CVT尊贵版； 车辆必须做好内外部清洁，保证保持车况性能良好 ； 前座座椅调至最前，尽可能让后座空间保持宽敞； 保证油量、电量充足。 场地选择： 在经销商周边寻找合适的路线，以城市道路为主，便于体现整车的驾乘性能。 整体执行要求： 直观的、深入的、能够全面涵盖SUNNY阳光三大USP、五宗最及其它优势卖点。 概要介绍 通过规范的试乘试驾指引，根据“9+5”操作指引， 逐步引导客户，层层深入地介绍SUNNY 阳光多项超越同级的技术卖点， 让客户全面地体验产品、了解产品技术，有效形成口碑及促进购买。 9 大步骤 试乘试驾 + 5 条试乘试驾总结 媲美宝马7系的后排腿部空间 宽敞舒适 第三步：后排空间体验 介绍主要内容/技术 体验点 步骤 CVT 顺畅的驾控性能 第九步：顺畅性体验 引擎、CVT、瞬间油耗显示 同级最强的节油性能 第八步：节油性能体验 双模式后排出风系统 后排大型中央扶手 更舒适、更人性化 第七步：后排配备体验 电动天窗 方便、更具开阔感 第六步：电动天窗体验 一键式启动系统、智能钥匙 操作便捷 第五步：一键式启动的便捷体验 试乘试驾体验 490L超大方正行李厢 便捷实用 第四步：行李厢介绍 仪表盘与多处镀铬装饰 精致、有品质感 第二步：内饰品鉴 腰线、大灯、格栅等 大气而不失动感 第一步：外观设计观赏 展车品鉴 阶段 SUNNY 阳光 店头试乘试驾9大步骤 试乘试驾9大步骤 最大气外观设计 引导客户观察展车的外观，重点体现整车大气体面而不失活力动感的设计。 2 1 跃动流畅的线条设计 虎眼式锐利前大灯 全新豪华大型格栅 详细介绍内容： 最宽敞舒适空间-后排空间 邀请客户进入后排乘坐舱，让客户亲身感受媲美宝马7系的后排腿部空间；并建议客户望向前座挡风玻璃，感受头部空间带来的开阔视野。 4 超长腿部空间设计（宝马后排腿部空间-639mm; SUNNY 阳光后排腿部空间-636mm）