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关于大学里商机的分析 现如今，要问大学生最离不开的两件高科技东西是什么回答肯定是手机与电脑。大学生用手机发短信打电话上网，用电脑上网玩游戏聊天。用手机发短信打电话需要话费，一般来说，一个大学生每个月的手机话费为50元。大学生用电脑上网，玩游戏需要充值游戏点卡，或者购买各种道具，订购各种诸如QQ黄钻红钻等等的东西。而这些小东西里面，有大文章。 据我自己的观察，大学的同学普遍有点懒，不喜欢特地去某个地方做单独的一件事。比如充值话费，学校里面有个动感地带的充值店，但是离宿舍楼有一定的距离，当同学没话费的时候，都是等有机会的时候顺便去充一下话费，或者给人钱叫人代充一下；再说玩游戏，玩网络游戏的比较多，而好玩的网络游戏大部分要点卡，比如魔兽世界，永恒之塔等，学校里能买充值卡的地方只有科技书店一家，也是离宿舍楼有点远，同学每次都是买好几张一下充进去免得要多跑几次。 由此可见，针对这个，大学里面充值业务还是比较有前景的，特别是就在某一栋楼里面的同学来说。当没有话费的时候叫我一声，或者到我这直接把钱给我，我立刻把话费充上；想充游戏点卡、Q币、各种钻的时候也是直接叫一声，然后我立刻把充上，这样子很便捷，同学也乐意。 我自己调查了一下，自己搞充值业务，要买一个软件，现在网上有捷易通等等代理软件。 充值的进价如下表： 手机话费： 充值数额 进价 10 10.20 30 29.58 50 49.3 100 98.6 QQ业务： 类别 进价 Q币/个 0.9 QQ红钻（黄、蓝、绿、粉）/月 8.00 QQ黑钻 17.6 游戏点卡： 类别 进价 盛大一卡通30元 26.9 巨人一卡通10元 9.3 网易点数10元 9.35 魔兽世界30元 27 久游休闲卡10元 8.9 悠游一卡通15元 13.95 剑侠情缘30元 27.86 永恒之塔30元 26.7 龙之谷30元 26.7 由以上可以看出，手机充值并不能带来多少利润，带来利润的更多的是游戏点卡的充值和各种业务的办理，而其中游戏点卡和Q币充值的利润又更大。 下面分析成本与利润 成本来说，只有一个代理软件的钱，一般是200元。 利润就是各种东西的充值了。如果充值做的好，班级同学都知道或者宿舍上下楼层的都熟都知道我这可以办理充值业务，而且每次充值都在我这冲的话，一般来说，可以在2、3个月内赚到200回本。 下面就全部是利润。 对于这个充值业务来说，其实利润是很小的。但是对于我们大学生来说，还是蛮不错的。大学生主要事情还是学习，在不影响学习的情况下要想发现商机并且赚钱这个充值业务是个好的兼职。只要有流动资金，自己没事多跑跑银行就可以，不需要太烦事。但是这个也有弊端，弊端之一就是也许来找我充值的人并不是很多，这就要看自己的宣传力度够不够，要让多数人知道自己可以充值，并且要一传十十传百（有些夸张了），到最后成为固定的“顾客”。这样的话，赚点零花钱应该够了。或者运气好点的，同学会也想代理这个东西，我就可以授权代理这个软件，自己能得到提成能赚很大一比钱。 总的来说，做这样的充值业务蛮适合我们学生，不累也不用占用很多时间，带着做就行，而且能多多少少的赚些零花钱就可以了。 孙恺凡 070940133