开创蓝海——华容营业部营销纪实.pptVIP

超越竞争、开创蓝海 ------华容营业部营销纪实 一、面临的市场环境 华容营业部处地区经济基础相对薄弱的贫困县——华容县，全县几乎无工业企业，属于名副其实的农业县。虽经济基础薄弱，但证券经营竞争激烈，在当地合法的证券经营机构只此我部一家，但非法证券网点却有六、七家之多，相互间的佣金战愈演愈烈，对我们的业务开展冲击非常之大。对此，营业部在做好县城展业的同时，开始积极拓展新的营销模式，以寻求新的利润增长点。 四月初，营业部领导严俊杰总、王智总刚到营业部工作，就开始对华容市场进行调研，并结合营业部实际情况，制定了具体的营销方案，如银行联合营销方案、 蓝海战略之乡镇营销方案等。在后续的展业中，营业部领导更是带头与员工一起实施营销方案，开展展业活动，活动从开始到现在，取得了较好效果，营业部准备将各营销活动持续不断的开展下去。 二、县城区宣传 三、县城步行街营销 四、县城超市营销 五、乡镇营销—东山镇、塔市镇 六、乡镇营销—景港镇 七、乡镇营销—注市镇、插旗镇 八、总结 炎炎夏日，却挡不住我们华容营业部全体员工开拓市场的激情，在近四个月的持续营销活动中，活动开户数连续增长，步行街营销3户、超市营销2户、东山镇14户、景港镇28户、注市镇37户、塔市镇26户等等。活动还从公司品牌宣传、市场培育、团队建设、员工历练、有效户增加、营销渠道开拓等方面得到了加强，更重要的是通过营销活动，我们找到了属于自已的蓝海——乡镇营销。 营业部通过一次次营销活动，整体业绩也大有起色，截止到6月底营业部新开有效客户数、新开客户资产、新开客户佣金等多项指标均排湖南省内县级营业部前列。成绩只能代表过去，华容营业部的营销工作才刚刚起步，我们仍需不断努力、积累经验，将营销工作持续下去。我们坚信，只有做到简单的事重复去做，重复的事坚持去做——简单、重复、坚持。华容营业部的明天一定会更好！ 谢谢大家！ * 君子爱财 取方正之道 * 君子爱财 取方正之道