新酬第二章.pptVIP

新酬管理原理（第二章） 第一节战略的定义及其理论概述 第一部分 ：战略的定义 第二部分：战略理论的主要流派 第三部分：战略研究的基本问题和基本 思考方法 第一部分 ：战略的定义P24 1、战略的本来涵义是什么？ 战略的本来涵义是指导军事的谋略,是指挥军队的艺术。 2、根据课本，战略定义分为几类？分别是什么？ ①将战略视为组织的长远规划 ②认为战略是竞争又是和差异化的选择 ③认为战略是一种价值创造方式 ④认为战略是影响绩效改进的策略 第二部分：战略理论的主要流派P25 1、设计学派 7、文化学派 2、计划学派 8、权力学派 3、定位学派 9、环境学派 4、企业家学派 10、结构学派 5、学习学派 11、核心能力学派 6、认知学派 12、战略资源学派 总结而言，战略理论流派可分为两类： 强调内部， 称为：内部战略学派 侧重分析外部， 称为：外部战略学派 第三部分：P32战略研究的基本问题和基本思考方法 企业战略研究的五大基本问题： 1、 行业选择 2、 产品和业务选择 3、 定位 4、 竞争方式选择 5、 经营管理方式选择 1、行业选择P33 首先要决定在哪个行业中开展经营。 思考行业选择最基本的方法 波特的五要素分析法 4、竞争方式选择P36 常用的分析方法是关键竞争要素分析，主要是分析一个行业或一个企业在某种产品或业务（服务）领域中取胜的关键因素，或称之为关键竞争手段。 关键竞争要素分析的基本观点是： （1）每个行业都有一些独特的竞争要点； （2）企业在确立战略时要考虑的一个重要 问题是要确认本行业或本企业所在产 品（业务/服务）领域的竞争要点。 （3）企业在确立战略时，必须要发展出一 套适合企业自身特点的关键竞争要素组合。 新酬管理原理（第二章） 第一节（The end） * （企业首要的战略决策） 潜在的参与竞争者 行业竞争者 现有厂商之间的竞争 上游 下游 替代产品 来自新进入者的威胁 上游侃价实力 下游侃价实力 来自替代产品或服务 的威胁 进入障碍 经济规模 专有产品差异 品牌知名度 转换成本 资本需求 分销渠道 绝对成本优势 专有学习缺陷 必要的输入渠道 …… 竞争决定因素 产业增长率 增加的固定（或库存）成本/价值 能力的非持续性 产品差异 品牌知名度 转换成本 集中与平衡 信息复杂程度 竞争对手的多样化经营 …… 决定供应商能力的因素 投入差异 供应商和企业在产业内的转换成本 替代投入品的出现 供应商的集中程度 批量对于供应商的重要程度 与产业内购买量相关的成本 投入对成本与产品差异的影响 产业内企业进行前向一体化和后向一体化的威胁的比较 议价杠杆 购买者的集中程度与企业集中程度之比 购买者的需求量 购买者的转换成本与企业转换成被之比 购买者的信息 向后一体化的能力 替代产品、度过危机的能力 决定替代产品威胁的因素 替代产品的价格 性能比 …… 决定购买者能力的因素 价格敏感性 价格/总成交额 产品差异 品牌知名度 对产品质量/性能的影响 …… 2、产品和业务选择P33 进行产品和业务选择最重要的方法是运用波士顿矩阵来进行分析。 ? ? ? ? ? ? ? 瘦狗业务 （Pets） （退出策略） 金牛业务 （Cash cows） （收获策略） 问题业务 （question marks） （试探策略） 明星业务 （Stars） （深化策略） 高 低 低 高 市场增长率 市场占有率 3、定位P35 有关定位的主要分析方法是竞争者分析和内部资源（能力）分析法。 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 竞争对手反应概貌 竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略改变？ 竞争对手哪里最易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？ 未来目标 现行战略 假设 能力 存在于各级管理层和多个战略方面 该企业现在如何竞争 关于其自身和产业 强项和弱项 5.内部管理优化（经营管理方式选择）P36 有关企业内部经营管理方式的选择，