高级营销员知识试卷(红卡)卷.docVIP

XX市职业技能鉴定统一试卷 高级营销员（四级）知识试卷（红卡卷） 专业工种号 NO.16 （考试时间：60分钟） 注意事项 1.请首先按要求在试卷的标封处填您的姓名、准考证号和所在单位的名称。 2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 3.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容 第一题 第二题 第三题 第四题 第五题 第六题 总分 计分员 得分 得分 评分人 一、选择题（每题1分，共30分） 1.（ ）是开展优待卷促销活动中最难确认的一件事。 A、优待卷的设计 B、优待卷兑换比率的测定 C、优待卷误兑的避免 D、优待卷传递方式 2.生产者对产品质量的负责、包括：不危及人身、财产安全，产品应当为（ ）。 A、保障人体健康 B、有合格证 C、标明厂名及产地 D、具备使用性能 3.运用集点优待卷促销的重要因素在于（ ）。 A、者可持续不地参与 B、广告可持续地进行 C、消费者可持续地增加 D、销售量可持续地上升 4.把成本区分为固定成本和变动成本，其方法有许多，最实际且最常用的方法是（ ）。 A、二期间法 B、个别法 C、目测法 D、最小平方法 5.若厂家的产品这间没有明显差异，而且市场容量较大，应以采用（ ）方式为宜。 A、独家代理 B、多家代理 C、总代理 D、分代理 6.调查广告企业与广告主之间能否配合协调是属于广告代理调查的（ ）。 A、广告经营企业与广告主的关系 B、广告经营企业的历史 C、广告经营企业的能力 D、广告经营企业的资信情况 7.当产品时入成熟期后，应采用（ ）。 A、集中市场营销 B、无差异市场营销 C、差异市场营销 D、集中与无差异市场营销 8.一般社会大众、慈善团体、宗教团体、学校等属于（ ）。 A、首要公众 B、次要公众 C、边缘公众 D、独立公众 9.推销人员业绩考评的最重要资料来源是（ ）。 A、企业销售记录 B、顾客意见 C、推销员销售报告 D、企业内其他职员的意见 10.顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品的销售促进方式是（ ）。 A、赠优待卷 B、折价优待 C、集点优待 D、竞赛和抽奖 11.不属于一体化激励方式的是（ ）。 A、厂商给予代理商的佣金 B、厂商向代理商技术授权 C、厂商与代理商相互参股 D、厂商将代理商变为自营销部门 12.以画面及动作为主的信息，选择（ ）最适宜。 A、报纸广告 B、电视广告 C、杂志广告 D、广播广告 13.（ ）观念是对市场营销观念的修改和补充。 A、产品 B、推销 C、社会市场营销 D、生产 14.推销员在推销社交中一般应主要讲（ ）。 A、方言 B、外国话 C、俗语 D、普通话 15.偏制销售计划首先要（ ）。 A、分析现状 B、确下目标 C、制定销售策略 D、评价和选定销售策略 16.经济法律的调整对象是指经济法调整的一定范围的特定（ ）。 A、社会关系 B、行为关系 C、经济关系 D、法律关系 17.对于公共关系人员来说，（ ）是一种特殊的公众，具有双重的性质。 A、媒介 B、消费者 C、民区 D、政府 18.银行本票由银行签发，出票人的资格由（ ）审定。 A、建设银行 B、中国人民银行C、中国银行 D、中国工商银行 19.对“感情型”的债务人，应采取的策略思想是（ ）。 A、互利互惠 B、避其锋芒、设法改变认识 C、利用他们的特点及弱点制定相应策略 D、满足其虚荣的需要 20.在讨债中，“假如我再供货一倍，你们前面的款还多少？”采用采取的策略（ ）。 A、假设条件策略 B、先例策略 C、私下接触策略 D、软硬兼施策略 21.低价竞争导向强的产品用（ ）方式最佳 A、买断代理 B、佣金代理 C、独家代理