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开盘日活动策划执行方案
开盘日活动策划执行方案
开盘日活动策划执行方案作者:佚名
时间:2017-1-9
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开盘日活动策划执行方案
一、时间:4月29日上午10:00
二、形式:成都经济电台10:00段节目现场直播
三、地点:xx华庭营销中心
四、参与人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾
五、活动内容
.过访谈和聊天的形式很有技巧地道出xx华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。
2.过有奖问答的形式吸引听众参与,让更多的听众记住xx和xx华庭
3.现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。
4.听众还可以通过寄信的方式参加抽奖。
六、活动程序
节目开始,由主持人说明今天是xx地产开发的xx华庭的开盘之日,告诉听众这是有奖问答的节目,提醒听众认真收听节目。
公布两条热线:有奖热线和销售热线
公布寄信地址和邮编
说明奖项设置、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众
节目采取移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展示xx华庭优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一:主持人和xx地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来xx华庭。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:
xx地产介绍
xx华庭简介
沿途的配套设施
可到达xx华庭的公交车和交通线路组织
让听众对xx和xx华庭有初步美好的印象
场景二:采访车到达目的地---xx华庭,主持人被现场热烈的气氛所感染
主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆
主持人面对府南河景,有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚
主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。
场景三:主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。
项目总体情况:占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等
一期基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展
指出建筑设计单位和施工图纸设计单位
技术指标:车位、绿化率
由规划师介绍建筑风格
由物业负责人补充介绍会所的功能
场景四:主持人看到墙上挂着一块”购房小知识”的展板,问销售负责人:”为什么要做这样一块展板?”,由此引出”顾问性售楼”的销售理念,并由负责人作出相应的解释。
场景五:许多客户在签约购房
开盘日活动策划执行方案作者:佚名
时间:2017-1-9
浏览量:合同,主持人采访1~3顾客,通过销售代表介绍、主持人和顾客提问,向听众传递以下信息:
您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍xx华庭其他的户型结构和面积范围
您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?
您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?
xx华庭的哪一点最吸引您?您购买xx华庭,主要是想改善居住条件呢,还是想保值增值呢,还是两者兼而有之呢?
场景六:主持人看到两名女保安在值勤,主持人很好奇,提问”为什么xx地产要先用女保安?”
由此引出物业管理的内容
介绍xx华庭的物业管理公司介绍服务内容和规范管理
介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等
场景七:主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进行补充说明,告诉听众:欢迎大家来xx华庭参观,主持人在节目快要结束时,重复以下信息:
提醒听众赶快拔打有奖热线
寄信地址和邮编/领奖时间和地点
销售热线、xx华庭位置、公交车线路
七、有奖问题
xx华庭的开发商是谁?
xx华庭的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?
xx华庭的占地面积和建筑面积分别是多少?
xx华庭的容积率和绿化率分别是多少?
xx华庭共有多少车位?
xx华庭的建筑风格是什么?
xx华庭的配套设施有哪些?
xx华庭的销售热线是多少?
xx地产的经营理念是什么?
有奖问题在节目中穿插进行,频率和时间由主持人灵活掌握
锦江宾馆酒会
时间:4月29日11:30-1:30
地点:锦江宾馆宴会厅
邀请人员:
、成都市国土部门2人
2、集团老总3~4人
3、媒体12人:都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人
4、前期签订认购书的30位准业主
5、已登记有意向客户、在蓉xx地产客户50-80人
活动细则
★前期准备:
★会场布置
、悬挂横幅、布置花篮、彩旗
2、调试音响
3、座位安排
4、领导姓名座
5、新闻单位名座
6、音像器材的安放
7、宴会食谱及酒水
8、电话落实到会确切名单
9、分装好礼品,准备相关人员红包
0、落实接送嘉
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