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成功编写商业计划书 成功编写商业计划书作者：佚名 时间：2017-4-30 浏览量： 成功编写商业计划书 商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。 商业计划书的目的 　　一、目的 商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题： 1、公司的商业机会； 　　2、创立公司，把握机遇的进程； 　　3、所需要的资源； 　　4、风险和预期回报； 　　5、对你采取的行动的建议。 二、原则 商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书的内容 　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本项目的简单描述（亦即”电梯间陈词”） 　　2、机会概述 　　3、目标市场的描述和预测 　　4、竞争优势 　　5、经济状况和盈利能力预测 　　6、团队概述 　　7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 　　2、市场容量和趋势 　　3、竞争和各自的竞争优势 　　4、估计的市场份额和销售额 　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 　　3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 　　2、收支平衡点和正现金流 　　3、市场份额 　　4、产品开发介绍 　　5、主要合作伙伴 　　6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队个人情况（如经历﹑个性﹑优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 　　2、注意管理分工和互补 　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系） 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。 成功编写商业计划书作者：佚名 时间：2017-4-30 浏览量：一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 　　2、盈利能力和持久性 　　3、固定的、可变的和半可变的成本 　　4、达到收支平衡所需的月数 　　5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 　　2、同一时期的估价现金流分析 　　3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的”卖点”，包括 1、总体的资金需求 　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 　　3、你如何使用这些资金 　　4、投资人可以得到的回报 　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书 商业计划书范本 　　“***公司”创业计划－－中文 一、计划概况 二、经营管理体制 　　经理人员介绍 　　　　报酬 　　　　企业所有权分配 　　　　经理人员的责任 　　　　董事会成员 三、市场