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房地产宣传方式分析 房地产宣传方式分析作者：佚名 时间：2017-10-12 浏览量： 目前房地产市场上,开发商青睐的宣传途径主要包括报纸、房展会、路牌条幅、互联网络、电视广播、宣传单页以及业主联谊等,怎样运作可以利用有限的宣传资金实现最佳宣传效果呢? 购房者获取房地产信息途径 传播渠道报纸朋友介绍房展会路牌杂志互联网电视广播 比例 66% 50% 26% 4% 3% 9% 7% 5% 从上述调查数据可以发现:报纸是房地产广告的主要媒体,而口碑即熟人朋友的推荐也中有相当重要的地位,其他途径各具特色。以下是各种主要途径的特点比较。 报纸广告优势明显:报纸的受众广泛,易被广大客户接受;可保存;易传递;色彩丰富,表现形式多样;费用相对低廉。房地产项目大多选择报纸广告作为主要的宣传方式。 房展会优缺点分明:项目集中,新盘往往在展会上推出;对客户而言,能短时间内了解尽量多的项目还是在展会上。展会上的资料比较全,对感兴趣的项目可以直接咨询销售人员,这一点优势比报纸明显;新项目总能吸引客户的目光,在展会上也可造势,因为许多新项目在展会前一段时间一般开始销售或内部认购,可以集中在展会上预约客户来签单交钱,以达到造势目的,炒旺人气,以吸引更多的客户关注。以往展会的大量成交中有相当一部分属于造势行为。但由于项目非常集中,客户的注意力也很容易被分散,常常挑花眼,凭冲动购房的较多,展会上签约多,展会后退房比例往往也比较高。 路牌和条幅对周边潜在客户有良好作用,尤其是物业处于比较成熟的区域,许多客户购买新房时,仍希望在原居住地附近。及时安排路牌和条幅广告能够吸引周边潜在客户,重要交通枢纽处对过路客户有重要的吸引作用。 互联网优势在于可以足不出户即找到自己需要的房地产项目,是没有场地的房展会;缺点在于网上资料不齐,套型图浏览受网路速度限制。 市区交通台的广播听众比较固定,主要是出租车司机和有车族两大群体,合适的项目可借此定向宣传。电视图文并茂,直观的楼盘环境和现房实景对客户有相当的吸引力。但广播电视转瞬即逝,可保存性较差,有效客户看到的机率较低,需要反复播放才能给客户留下印象,成本较高。 值得关注的是朋友介绍,即口碑。不需要付出宣传费用,能抓住客户心理,因为自己选定的项目都认为是最好的,会尽力对朋友宣传他的感受,此时从众心理就会发生重要作用。有调查认为,购房客户中60%以上为管理人员,大多工作较忙,没有时间和精力认真分析和筛选,因此朋友推荐的项目相对容易得到认同,成交的机会随之增大,这在高档物业中尤其显示出重要作用。业主联谊以及开发商为业主制作的客户通讯,可以说就属于建立口碑的具体手段。 此外,还有车体广告、宣传单页等其他传播工具。国内目前已形成一定体系的家电营销宣传值得借鉴,他们一般根据淡旺季节差别、产品生命周期所处的不同阶段,合理运用广告宣传手段,房地产广告按照实际情况综合运用各种宣传手段,单独仰仗其中任何一种手段或是机械的增加投入都是不可取的。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community ed