房地产开发公司营销中心培训制度.doc

房地产开发公司营销中心培训制度 房地产开发公司营销中心培训制度提要：上岗方式：新进销售员进入项目后，由各销售部主管根据项目特点进行试用期带教培训，培训结束后由销售部经理考核 来自地产E网 房地产开发公司营销中心培训制度 第一条、新进销售员工试用期培训和考核 1.培训时间：销售人员进入公司第一个月内，为期7-10天。 1.培训目标：学习了解公司情况、掌握房地产基础知识、熟练项目知识，明确岗位职责和销售流程。 2.培训内容： *公司介绍--公司历史、企业文化和目前情况介绍； *基础培训--房地产基本知识培训； *实战培训--服务规范、销售流程和销售平台系统培训。 3.培训内容细分： 培训板块 培训对象 类别 培训内容 新进销售员培训 公司新招聘的员工 公司介绍 公司简介、企业文化 公司目前发展情况 销售基础类 房地产基础知识/房地产基础法规政策 销售实战类 销售管理制度 项目知识 4.培训方式： *销售管理中心培训部统一安排新进销售人员集中培训。 *培训部统一进行书面考核，分值为100分制，合格者可根据项目情况进行分配，不合格者予以淘汰（合格分70分）。 5.上岗方式：新进销售员进入项目后，由各销售部主管根据项目特点进行试用期带教培训，培训结束后由销售部经理考核，考核通过后方可上岗，不合格者淘汰。 第二条、销售人员能力提升培训 1.培训方式：例会培训与集中专项培训。 2.培训时间：月度 3.培训对象：置业顾问 4.培训内容： *市场分析--区域房地产市场情况了解及竞争楼盘销售情况； *客户分析--楼盘来访和成交客户数据采集（特点、区域、购买爱好等）； *销售知识--房地产交易流程、物业管理、建筑基本知识等； *销售技巧--谈判技巧、逼定技巧等； *团队合作--销售中SP技巧，补位技巧。 *项目知识--最新项目知识及认筹、开盘等组织活动流程及注意事项 来自地产E网 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of moral education:To guide the students to form the correct world outlook, outlook on life, values, to cultivate students unity and mutual