房地产新政下的外联业务激励制度样本.docVIP

房地产新政下的外联业务激励制度样本 房地产新政下的外联业务激励制度样本提要：隶属售楼中心管理，编制暂定10人，最终以外联经理招聘活动的社会影响，及其外联经理的社会活动能力，经面试和笔试择优聘用 房地产新政下的外联业务激励制度样本 一、外联业务定义。 外联业务是公司应对房地产新形势，节省广告费用让利于民，并精选性价比优异的房源，供应给刚需业主的公益行为。 二、外联业务开展。 外联业务是指置业顾问、外联经理、公司文职人员、中层管理人员、公司高层管理人员，通过微博、QQ群、文娱爱好、亲朋聚会、参加会务等形式结交政企高管，并向销售中心报告，协同销售中心策划实施的团体外联业务；或是结交潜在业主，并引荐给销售中心申请优惠。 三、外联经理编制。 隶属售楼中心管理，编制暂定10人，最终以外联经理招聘活动的社会影响，及其外联经理的社会活动能力，经面试和笔试择优聘用。外联经理可以专职和兼职，无需固定的上班时间，但对自己的职责和工作业绩签字确认。外联经理优先在公司业主中组织聘请。 四、外联业务职责。 外联业务由计划、报备、统筹、策划、实施四个步骤组成，计划和报备是责任人填写《客户走访登记表》（见附件），就由销售中心统筹安排或策划，经由销售中心同意后开始实施。销售中心也负责根据市场情况，主动策划外联业务分配给责任人分别实施。外联经理职责每天下午5点前，向销售中心报告一份《客户走访报表》，每月完成客户邀约指标。其它外联人员出行前一天，向销售中心报告一份《客户走访报表》。 五、外联经理工资。 外联经理试用期3个月，底薪1500元/月；每日定量邀约潜在业主2组，按月结算，没有完成指标者，潜在业主每少一组，扣工资20元；连续2个月邀约客户没有实现1单购买，同意劝退；外联经理弄虚作假，邀约的客户或客户报表不实，同意劝退。 六、潜在业主认定。 外联经理或公司其他责任人（不含置业顾问），邀约潜在业主（外联经理或公司其他责任人有特殊情况下，不需要陪同），在售楼部开放期间到达售楼中心喝茶或咨询，并详细填写客户登记表，注明关系人，具有明确的业务需求，并愿意保持联系；公司开展促销活动期间不邀约之前未登记的潜在业主，但外联经理可以借机认识新的潜在业主；重复邀约潜在业主的数量能促进获得客户成交奖励，但不作为完成职责指标。 七、外联经理奖励。 潜在业主成交1单，奖励1000元；属于老业主带新业主情况，新业主同时享有3000元优惠。成交业绩按月计算，跨月成交不作为累积业绩；潜在业主转介绍其他客源成功成交，外联经理和潜在业主自行平均分享相应的奖励；外联经理离职后，其邀约的潜在业主成功成交，外联经理仍享有相应的奖励。以上合同实际履约金额含税；业务抽成已含有客户公关费。团体客户的外联工作成交后，既享有上述的成交奖励，同时计入年度奖励，以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。 八、公司其他责任人职责。 公司文职人员（不含后勤保障人员、财务技术人员、工程技术人员，具体名单由行政部提供）每月邀约潜在客户1组；置业顾问每周邀约潜在客户1组；中层管理人员每周邀约潜在客户1组；公司高层管理人员每周邀约潜在客户2组；按月结算，没有完成指标者，潜在业主每少一组，扣工资30元。 九、公司其他责任人奖励。 超额完成邀约指标3组以上（含3组），奖励30元/组。潜在业主成交1单，奖励1000元；其它奖励与外联经理同等。 十、团体客户的外联工作。 公司优先提倡外联经理或公司其他责任人联系团体客户，团体客户的外联工作包括联欢、团购、宣传，以配合当地政府和企事业单位工作为先，力争政府和企事业单位名义主办，公司出资和协办。外联经理或公司其他责任人联系团体客户前向售楼中心报备，以便统筹策划，一家单位只能一人前往联系，避免多头联系，避免重复公关。（参见附件：团体客户的外联范例） 十一、报价权限。 公司文职人员每月1套特惠房，优惠幅度1%以内；置业顾问每月2套特惠房，优惠幅度1%以内；外联经理每月4套特惠房，优惠幅度1%以内；中层管理人员每月6套特惠房，优惠幅度%以内；高层管理人员每月8套特惠房，优惠幅度2%以内，报价权限当月不用过期作废，不跨月累积，但可以向上申请占用上级领导的报价权限；报价权限不用于团体客户的促销活动，不用于房展会、政企活动等场所的共享客户。 十二、外联经理或公司其他责任人在向客户推荐中争取主动权，若报价权限已经用完，或客户最终履约合同价格低于公司优惠报价，导致公司高层给出额外让利，均没有单笔成交奖励，但计入年度奖励，以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。 十三、抽成、奖励在合同开始履约后1个月结算，合同中途终止或