房地产月份销售策略.doc

房地产月份销售策略 房地产月份销售策略作者：佚名 时间：2017-11-28 浏览量： 一. 销售阻力 .看房 现状:分别于每周六上午10:00、下午2:30分两批看房。 解决方案:分别于每周一、周三、周六看房,不分时段和批次。 操作程序:由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记,用完后交回。销售部门准备一次性口罩,发给看房客户,参观时必须佩带。 月1日交房 现状:目前实行的价格已经是现房价格,但却不能作为现房销售,客户不能即买即住,由其对急于入住的客户产生很大的障碍。 解决方案:在购房合同中填写2017年9月1日入住,在实际操作过程中,如客户急于入住可以签一份补充协议,并办理入住、装修等手续。在广告宣传方面也可突出”即买即住”。 3.价格 现状:本案的竞争对手是主要新潮家园,目前本案比新潮家园每平米高出50元,折扣后每平米高出100元左右。 解决方案:在规定期限内推出97折优惠。 4.楼号变更 现状:本案自开始销售以来,一直使用施工楼号,由于办理入住时而开始变更。因预售许可证上没有12#楼所以客户对此产生误解,同时客户还对原2#楼变为4#楼表示不满。 建议:执行原施工楼号,不要再做变更。如只能变更请有关部门对12#楼的问题予以证明和澄清,对于购买4#楼的业主进行换房或补偿。 5.产权登记 现状:开发公司要求我公司办理产权登记手续,但我公司在人力、能力方面不能胜任此项工作。 解决方案:按代理合同执行。 二.销售策略 .拆迁 如9月1日交房问题解决,可对近期拆迁地区进行宣传资料派发。 2.低首付入住 客户交其齐首付款后即可入住,不用等待按揭到帐。 3.夏季热卖会 6月15日-7月15日,购房97折优惠。 三.广告策略 以报纸广告为主,平面表现”即买即主”、”夏季热卖”等内容。 四.人员 目前销售人员普遍认为房屋价格上涨后,销售难度较大,因此首楼处有可能出现人员变动,建议公司开始进行人员储备。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of moral education:To guide the students to form the correct world outlook, outlook on life, values, to cultivate students unity and mutual assistance, honest and trustworthy, law-abiding, good quality, ha