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房地产月份销售策略 房地产月份销售策略作者：佚名 时间：2017-11-28 浏览量： 一. 销售阻力 .看房 现状:分别于每周六上午10:00、下午2:30分两批看房。 解决方案:分别于每周一、周三、周六看房,不分时段和批次。 操作程序:由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记,用完后交回。销售部门准备一次性口罩,发给看房客户,参观时必须佩带。 月1日交房 现状:目前实行的价格已经是现房价格,但却不能作为现房销售,客户不能即买即住,由其对急于入住的客户产生很大的障碍。 解决方案:在购房合同中填写2017年9月1日入住,在实际操作过程中,如客户急于入住可以签一份补充协议,并办理入住、装修等手续。在广告宣传方面也可突出”即买即住”。 3.价格 现状:本案的竞争对手是主要新潮家园,目前本案比新潮家园每平米高出50元,折扣后每平米高出100元左右。 解决方案:在规定期限内推出97折优惠。 4.楼号变更 现状:本案自开始销售以来,一直使用施工楼号,由于办理入住时而开始变更。因预售许可证上没有12#楼所以客户对此产生误解,同时客户还对原2#楼变为4#楼表示不满。 建议:执行原施工楼号,不要再做变更。如只能变更请有关部门对12#楼的问题予以证明和澄清,对于购买4#楼的业主进行换房或补偿。 5.产权登记 现状:开发公司要求我公司办理产权登记手续,但我公司在人力、能力方面不能胜任此项