房地产的港式销售和台式销售.doc

房地产的港式销售和台式销售 房地产的港式销售和台式销售提要：港式销售作为中国海派的代表，历经时代的战火，带有典型的精明干练的特性。在代理公司的发展初期，以其短、平、快的鲜明特点 于 房地产的港式销售和台式销售 作为房地产销售有它独有的个性，但从总体的营销步骤以及营销方向来看，他也属于大营销的范畴。其实，探讨销售形式是一个注重表象的过程，只有根据市场状况采取最有效的措施刺激销售，才是判断销售模式是否成功的根本。 在中国房地产销售的发展过程中，港式销售和台式销售作为两面高举的旗帜，见证了行业的发展。随着这个时代多元化的发展，这两种曾经创造过利润和辉煌的模式，已经被现代人进行了更为深刻的演绎，继承者有之、叛离者有之、孰是孰非仍旧是争论不休的话题。 港式销售作为中国海派的代表，历经时代的战火，带有典型的精明干练的特性。在代理公司的发展初期，以其短、平、快的鲜明特点，为自己的发展和积累奠定了基础。 由于市场的不成熟，目前的开发商和代理公司的合作关系极为不稳定，受市场因素的影响很大，代理公司必须要在最短的时间内完成最高的利润。全程策划的很多东西，并非代理公司不想或不愿去做，由于所占角度的差异，必须要采用自己最确定的思路，最擅长的模式；来换取最可能的利润，将风险降到最低。 港式销售有时也比较适于运作问题盘，“死马当作活马医”，利用最后的可能性来赢得生机；以我为主、主动出击，在沟通过程中强调自我的内容，给客户洗脑，利用技巧的组合以及逼定时机的把握来激发客户的购买欲望，从而完成成交。 由于港式销售偏重销售执行，过程带有一定的强迫性，在有一定项目美誉度信息以及旺销气氛支持下，项目的销售一般会顺风顺水，能够实现锦上添花的目的。 优势：以不变应万变、投入成本较少、容易形成自己的特色。 劣势：缺乏成长空间、不能适应市场的发展变化、不能对项目形成系统的思考和运营、成交客户没有挖掘潜力。 台式销售避免了港式销售的劣势，但也有自己的特点： 台湾受中国传统文化的影响，注重“天时、地利、人和”天人合一，他强调以客户的反馈为中心各种资源进行有效整合，在有效沟通中寻求一种自我的超脱，注重先营后销的理念，侧重项目与市场的对接，对于客户提出的问题必须进行有效的解决，通过市场与项目的不断沟通、往复、交流，根据市场的反馈把决策进行提炼和升华，从而得到双赢以及多赢的结果，在这种基础上完成销售。相对而言这种销售模式，更具有持久性，客户对项目理解的越深，他的依赖度就会越高，老带新的几率也越大。大量的营销工作，集中在项目的启动阶段，多为开发商以及大型的代理公司使用。 台式销售由于有了充分的沟通和关系营销的基础，对于项目美誉度的长期打造，也产生了非常重要的意义。但是这种模式带来的评价标准非常模糊，由于过于倾向于市场，侧重考虑客户的想法，会使自己的利润率有可能降低。为此，开发公司更愿意寻找，在行业中有了较高成就、有了成熟业绩以及高度负责的代理公司，这样的公司在某种程度上代表着这种评价的标准。 于 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community educatio