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房地产营销的根本：以人为本 房地产营销的根本：以人为本作者：佚名 时间：2017-10-1 浏览量： 如何引导客户适应所开发的房地产商品,促进商品房销售,加快资金周转,是开发企业面临的首要问题。因此,房地产营销要从消费者的需求着手,开发企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,即“以人为本”是房地产营销的根本所在。 、房地产商品的位置 房地产开发投资的“位置”论充分说明了房地产投资场地选择的重要性。我们通过对消费者的调查也表明,位置是消费者选择住房的首要因素,其次才是房屋的套型、价格等。开发企业对投资位置的把握还须利用动态变化的发展眼光,因为随着经济和城市建设的发展,城市中各区位的相对重要性也在不断地发生变化。所以,房地产投资中的位置,应该重点考察其在城市社会经济活动中的位置。 2、商品房的使用功能和美学功能 消费者在认可商品房的位置之后,接着关心的是商品房的使用功能和美学功能。使用功能包括房屋套型的适用性、质量可靠性和安全性,以及建筑物的易维修性;美学功能包括建筑物的造型、色彩及其与周围环境协调等方面的内容。随着生活水平的提高,人们对住宅的使用功能和美学功能提出了较高的要求。开发企业应在商品房的平面布置,适用程度,住宅区的卫生、治安、环境绿化上狠下功夫,并尽可能创新设计,使产品具有超前性和可改造的弹性。 3、对竞争者的调查 谁掌握了信息,就意味着谁掌握了市场,知已知彼,才能百战不殆。开发商要在销售动态、优势、经验教训等方面对其竞争对手作详细的分析和研究,取其精华,少走弯路,以利于自身企业的发展与壮大。 4、商品房的定价目标 开发企业须明确其价格的制定需实现什么目标,目标越明确,价格的制定就越容易。市场萧条,供过于求时,为确保公司运转,通常要降低价格,此时开发商的定价目标是为了生存。而当房地产市场繁荣时,开发企业要通过灵活多变的营销策略实现利润的最大化。我们曾做过这样一个实例:在开发一个综合小区时,将其中几幢楼的顶层以较低的价格出售,从而在短期内制造出该小区销售“火爆”的轰动效应,这样一传十,十传百,广告效应也随之产生,引起了消费者对该小区商品房的购买热情,使该小区的期房订购达到了历史销售期房的最高水平。 5、培养营销队伍 由于国家的政策、法规每时每刻都在影响着房地产市场,所以开发企业要定期培训销售人员学习最新的影响房地产的政策、法规及相关专业知识,并采取一定的激励措施发动员工的积极性。在顾客自主意识和自由选择度日益增强的今天,如果销售人员不经过系统的训练,很难获得与顾客的沟通机会。 6、注重广告效应 房地产宣传手段主要包括媒体广告、发送售楼书和现场广告牌等。广告中应具有足够的信息以吸引消费者,所选择的传媒工具应以地方性的电视台和报刊为主。广告词语必须通俗易懂,尽量不用专业术语。考虑到平面图不易被普通消费者看懂,最好是用照片和其它直观材料,也可设置样板间供人们参观。要向客户提供购房指南,介绍房屋购买程序,怎样办理有关手续等服务。 当然,房地产营销作为一门艺术、一门科学,但并不是万能的,毕竟房地产物业是第一性的,营销是第二性的。开发企业在投资过程中,必须设身处地为用户着想,针对客户的不同需求提供优质服务,始终 房地产营销的根本：以人为本作者：佚名 时间：2017-10-1 浏览量：坚持“以人为本”,采取灵活多变的营销策略,使开发企业立于不败之地。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appea