护肤品区域经理周工作汇报（出差总结及建议）.doc

护肤品区域经理周工作汇报（出差总结及建议） 护肤品区域经理周工作汇报（出差总结及建议）提要：我查了会员资料，200多个会员，大概10%的会员买满了100元以上，其余就是10几元至几十元的。这也不是说这边的消费低 护肤品区域经理周工作汇报（出差总结及建议） 按：上月末，广东区域将湖南区域并购回来后，不良店面随即增加，沃尔玛在大陆市场的急剧扩张之后，很多区域出现管理质量严重国产化和商圈过于超前的情况，导致作为全国战略合作伙伴的我们，在新开的区域店中，我们的店面也在跟着进入一个艰难的调整时期，从下面两位的来自不良店面比较多的福建，湖南的区域经理的工作汇报中，不难看出工作的艰苦和我们团队的百折不挠的信心，在此，我们区域的工作的方针也必须要适应面临的实际情况进行调整，保持并还要提高我们区域中的店面的生存能力和竞争能力！参考经理的汇报后，今后我们工作方向总结如下： 1、优质的店面集中优质资源要让变得更优质，不良的店面保持稳定，耐心培养。 2、尽最大的可能，保持高层管理人员调动的平稳性和相对稳定，加快基层干部的选拔培养。 3、严明办公室纪律和效率，高效优质服务店面。 一，z的工作汇报---湖南区域 出差总结及建议 1，11月5号晚上从长沙到岳阳。 岳阳沃尔玛共两层，一层生活超市，人挺多。二层，服饰、化装品、家电等及租赁柜台。二楼的电梯两边都可以过人。相对来说租赁柜台一排经过的人较少。类似于佛山店刚开业那段时间。我们店必须要在门口主动招呼顾客，要不然，一天的销售就很惨！（按：开张的第一个月18000，第二个月19000，是比较低） 我查了会员资料，200多个会员，大概10%的会员买满了100元以上，其余就是10几元至几十元的。这也不是说这边的消费低，欧莱雅的柜台人流量还可以，据说月销售13万，14万。我们叫进店的顾客用美琳凯的、安利的、DHc的也不少，价格问题没什么影响，品牌尚未被这边的人接受。 个人认为这店需要培养一段时间。当然，店员也做的不足，电话回访很差。顾上客回头率低。（现在我要求上早班的电话回访顾客，尤其是过生日的会员，写交班记录） 2，11月10晚上从岳阳到常德。 常德沃尔玛在负一楼。有4个入口。我们店就处在其中一个入口处。上个月卖8000多点，交租金都不够，确实很差。 这两天一直下雨，很冷，都穿上羽绒服了。入口大门一直开着，我们店风很大，留不住人，本来人就不多。挨着我们的租赁柜有中联药房、八马茶叶、汪氏蜂蜜、安利芳。因没什么人，也可能是因这两天太冷，这些店员工服都没穿，乱串岗，闲聊天，纪律性很差。好象沃尔玛也不怎么管。店总今下午过两三次，看到都不说，这些人也对店总视而不见。 我们店面陈列很差，好象清库存的样子。店面大，货都贴着背柜最里面摆，既不饱满，也不方便看，站在外面看一点档次都没有。会员回访也很差，这店将近一年，回头顾客很少。 可能受这边大环境的影响，店员激情不高，通过沟通，表示要调整好心态，挑战销售，挑战自己。 3，建议 通过对肇庆，茂名，常德店面销售情况来看，我们也花费了人力，财力，精力投入，但效果很不理想。我觉的我们要重点去抓销售好的店面及容易提升空间的店面，确保总体销售在上升。象那些业绩差的店面平时电话跟进、盯紧，每个月定期巡查，另一方面就是多搞活动，还有一个方法就是，把业绩差的店的员工跟业绩好的店的员工进行对调，我觉的这个方法比区域经理巡店的效果要好。 张总，这是我个人的想法，如果我的想法很失败，就当我什么也没说吧。 我12号晚上打算回深圳。您还有什么要交代的吗？ Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral educ