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新时期房企营销战略规划浅析 新时期房企营销战略规划浅析提要：房地产营销基本可以简练成“结构、渠道和模式”这几个内容。在结构设计上就需要蕴涵开源的思想和节流措施 源自物业论文 新时期房企营销战略规划浅析 房地产行业的困惑在于市场情形的紊乱，市场情形的紊乱在于销售形式的长期扭变。其实所有问题的焦点就是房价格持续不断的暴涨，然而在调整时又降浮不下来，其根本原因就是：成本控制失误，所以导致企业进退两难；因为营销管理提升滞后，所以导致买卖双方对接不畅等。所以，成本是房企之生命本源，营销是房地产之根本动力，解决房地产问题必须本着“要向根本求生死,莫向支流分浊清”的精神原则，从根本入手，于关键环节上下功夫。 先思想后行动。房地产冷市以来，房企就显得犹为急噪，无论是战略和战术上均失去了章法和套路，仿佛就象逆水者的挣扎似的，如此下去也只能是耗尽最后一丝气力罢了，很可能永远也上不了岸了。所以，必须进行冷静的思考，先找出滞销的真正原因来，从市场因素的共性和个性的利弊来分析自身优势，在明确大方向后方能或者可以制订出具体实施套路来。 先结构后结果。企业犹如一架车子，在行动中除了受外界地形和其它因素影响外，自身结构更是致关重要，只有不断的调整适应路况，才有可能正常或者高速行进。因此，房企在冷市后必须对自身结构系统进行全面体检，特别是营销组织、渠道和沿用的模式等，否则很难达到预期理想的效果。 先合情后合理。企业人必须学会以审视和挑剔的目光去照镜子，从中找出合理与不合理来，至少在自己的心理上先过关，先合乎情理，这样才有可能，也只是有可能被市场接受而已，否则，连可能几乎都不存在了，所有的努力和付出，都将是徒劳的。 成本始终贯穿于企业行为之中，房地产更是如此，也正是前一端时期楼市的繁荣，所以成本这个概念在这里淡化了，因为提高几个百分点就可以解决了，所以就出现了不断的淡化和不断的提高，以至于产生恶性的钙化效果了，再降就伤筋骨了。 笔者在经济理论上提出的成本环节和环节成本，就是针对企业营销而言的，从经济增长上看：开源是创收的重要形式，而节流则是企业行为的必须和必要。房地产发展的瓶径在于营销环节，而营销环节最需要解决的就是“开源节流”的问题。 房地产营销基本可以简练成“结构、渠道和模式”这几个内容。在结构设计上就需要蕴涵开源的思想和节流措施；在渠道开辟和利用上既要彰显出开源的明确目的，又要体现出节流的效果来；在模式的确定上就是开源节流在企业个性上的高度概括。 就目前房地产总体形势而言，共性的问题和内容太多了，包括共性的优势在内，都已经不是问题和优势了，因为，房地产市场持续低迷的真正原因就是因为房企基数过大，不得不进行淘汰性的调整了，所以，在这场竞争和淘汰过程中，共性的资源和优势，以及共性的问题和困难都不重要了，重要的是个性的优势和资源有多少？个性化的内在东西有是什么？这些才是决定此局胜负的重要因素所在。 源自物业论文 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pat