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某钢材城营销策略 某钢材城营销策略提要：东方钢材城的三期工程有商务酒店等生活配套实施,使得商务洽谈更方便。钢材城的食堂等实施也大大的方便了广大员工。周边的物流公司和停车场能更好的使广大商务的生意马到成功。 某钢材城营销策略 .加强市场推广力度; 主要是和不锈钢商户的交流,听听他们的心声是我们迫切要做的事情。比如搞一些交流会或其他的体育活动,比如足球、羽毛球等。利用活动进行营销是时下一种比较流行的方法。还有就是一些广告宣传,每年都要有一定的比例。 2.重新定位; 主要是下游终端不锈钢用户的推广,用足够的人气来吸引不锈钢商务才是我们急需要走的一条路。把我们钢材城的商户介绍到下游客户,让他们切实感受到一些好处。那么我们就离成功更近了一步。 3.定价策略: 定价是一门艺术,也是一门科学。针对我们东方钢材城的成本,南方不锈钢市场的行情来定价。对小商户的优惠幅度加大以掩盖公共库的问题等,来吸引他们的加入来活跃市场,使得钢材城日趋成熟。 4.策划部门的成立; 营销不是简单的销售和推销,营销的目的是让推销成为不必要。而营销中一个必不可少的环节就是策划,有了一些好的方法,就会起到事半功倍的效果。现在的房产公司都有一个专门的策划部门。 5.销售策略; 建立一支具有高水平的销售策略和战术的专业队伍很重要。要注重团队的配合,提升营销员自身的个人素质。加强营销员对钢材城的理解和感情溶解,与商户建立良好的关系。以客户来发展客户是营销的另一重要手段。 随着国民经济持续、快稳定的发展,国内钢材市场的空前繁荣,尤其是不锈钢市场需求更是以惊人的几何级数增长。巨大的交易量催生出与之相适应的大型的东方钢材城诞生了。 那么对于东方钢材城来说用SwoT分析法来具体的看一下有哪些优势、劣势、机会和外部的威胁。 公司的竞争优势: .机遇好。 现在正是不锈钢迅速发展的时候,交易量与日俱增。东方钢材城的建立将会使不锈钢资源调配得到进一步的优化。在商户入驻得到方便的同时也使得东方钢材城日渐成熟。 2.位置好。 东方钢材城座落于新312国道延伸段北环路旁,沪宁、沿江、京沪、锡澄、锡宜5条高速公路纵横交汇,东临锡港路,西近锡沙二线,北依沪宁高速,独享无锡城际交通门户之便利。在如此交通便利的条件下,东方钢材城的影响力肯定能够强势辐射到整个华东地区乃至全国。 3.配套实施好。 东方钢材城的三期工程有商务酒店等生活配套实施,使得商务洽谈更方便。钢材城的食堂等实施也大大的方便了广大员工。周边的物流公司和停车场能更好的使广大商务的生意马到成功。 4.软硬件实施。 东方钢材城里有宝昌加工中心,镇昌开平厂,江苏银行,荣德质押仓库等不锈钢市场必须实施一应俱全。在很大程度上提高了东方钢材城的知名度和竞争优势。软件方面:钢材城有个优秀的管理团队,以”客户至上、服务至上”的人性化服务理念,力争以崭新的面貌打造中国不锈钢市场航母旗舰。 5.政府部门的支持。 每个市场开始都要有一定的地方政府的扶持,我以前在好艺家灯具市场一样,也有政府的支持得以成功的招商和发展。今日东方钢材城也一样有锡山区人民政府的支持我相信也同样能得以发展成熟。 公司的竞争劣势: .人气不足。 发现虽有很多公司已入驻,但人气仍没有这么个大市场该有的人气。这使得有些公司在准备进来时所必须考虑的,他们怕进来没有多少生意可做。可能下面的门面都已全部卖出,但真正搬过来开门营业的也不是很多。在人气加强这一块我们需要做足功夫。比如在新进公司开业的宣传等。 2.仓库问题。 东方钢材城的仓库不够,我想这肯定会使一些大的公司在选择东方时主要考虑的问题。另外增加公共库的建设,这是为一些小的公司所服务的。因为如果小公司的客户来提货,但不是在公共库提货而是在人家的仓库提货,都是小公司所不乐意接受的。因为他们怕失去他们的客户。 公司的潜在机会: .市场需求的扩大。 对于不锈钢需求的扩大,使得越来越多的人关注不锈钢这个行业。而无锡是全国不锈钢的集散地,所以会有越来越多的人把目光投向无锡。这对于东方钢材城无疑是个很大的发展机会。 2.竞争对手的拆 从一个朋友那了解到东方钢材城有个主要的竞争对手就是南方不锈钢市场。而南方不锈钢可能在未来的两三年内可能面临拆迁的危险。所以这对于东方钢材城来说是个得天独厚的机会。 3.毗邻大的不锈钢公司。 在我回去的路上我看到大明,光大,信德等不锈钢公司,上网一查才知道他们都是在无锡乃至全国比较大的不锈钢公司。因为很多小的公司都会愿意和大公司搞好关系,呆在一起。这样也重重的为东方钢材城增加的一项宝贵的潜在优势。 4.产品市场的细分。 因为现在商户的观点越来越细分化、行业化。这必然使得这些做不锈钢的公司为使得自己生意上的方便而搬到不锈钢市场里来。这样使得不锈钢市场会得到更好的发展。