楼盘调研的心得与体会.doc

楼盘调研的心得与体会 楼盘调研的心得与体会提要：在每个楼盘都有各自的卖点与销售策略的情况下，销售人员的综合素质章显的非常重要。首先作为一个较不错的销售人员 房地产E网 楼盘调研的心得与体会 随着为期两天半的市场调研结束，我也在静下心的沉思这两天所接触到的一些东西。郑州市场的很多东西,确实值得我们学习和工作上的借鉴。 一、操作模式 郑州市场目前很多楼盘都已经采用了电子签约模式（例如：花时代等），可能跟整个郑州的整个市场要求存在一定的关系，但是这种操作模式确实给我们提供了安全与便捷。这对整个郑州市场的规范有着良好的积极作用。 二、案场气氛 几个较有名气的销售案场都有不错的销售气氛。如，阳光新城，鑫苑-景园等 销售气氛好体现在：销售人员虽然多，但管理的很规范，客户即便多，也不会给人感觉到杂乱。 三、销售人员的综合素质 在每个楼盘都有各自的卖点与销售策略的情况下，销售人员的综合素质章显的非常重要。首先作为一个较不错的销售人员，即要兼顾到公司与自身的利益，还得考虑到客户的情况与利益。阳光新城等销售人员兼顾客户就很到位。也有些楼盘销售人员素质极差（如金印现代城，绿洲云顶，恒升俯第等），态度很不认真，这样很难吸引客户认可自己，可能销售不佳，销售人员积极性不高；另一方面，可能也表明这些楼盘的销售非常之好，有些客户对销售员来讲是无关紧要的，有店大歁客之嫌。 四、产品上的特点与创新 产品有特点，能创新才是支持项目销售的重头戏。如绿洲云顶的外立面彩色的；山顶御鑫城的高层六面外墙保温，中空彩铝断桥窗；鑫苑景园多层花园洋房等。 五、营销策略 好产品，肯定也得有个好的营销模式，有些楼盘通过不同方式和方法，灵活多变的促销策略，确实对成交有较好的刺激作用。如：山顶-御鑫城送双气，天伦-琥珀名城由开发商垫付10％的房款等，这些对与销售确实有很大的支持。更有的甚至楼盘直接优惠房款的比例达到7个百分点。 六、外界配套 一个好楼盘位置很重要，并在销售说辞中细致挖掘，有利成交和说服客户。周边的一些大环境也是一些项目的卖点。比如说在森林公园，龙湖旁边（维也纳森林等等）等。 当然在我接触到的这些楼盘中，不乏也有一些项目无特点，销售人员素质也较差的，我想这种项目在竞争这么激烈的郑州市场是很难存活下去的，这肯定是应该注意的一些方面。 房地产E网 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of mo