楼盘展示包装的6大策略.doc

楼盘展示包装的6大策略 楼盘展示包装的6大策略提要：售楼处1、建筑外观风格售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型昼与楼盘配合，格调一致 自 楼盘展示包装的6大策略 楼盘包装会有多么复杂?如果你是一位胸怀全局的操盘高手，你绝不会这么想。该讲对楼盘包装的战略功能进行了全面解析，并出了一整套策略设计。20多个适用于入住工地前期、施工阶段、预售阶段、收尾阶段的具体战术，是令实干家们眼前一亮的好手法。 一、楼盘包装战略功能解析 解析A：楼盘包装的价值 楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。像地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。 楼盘包装的价值是： 1、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。 2、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。 解析B：楼盘包装有待提升的问题 技术水平不高 销控表大多数楼盘还采取贴小红纸的方式，而香港已经开始使用电子屏幕显示了. 包装细节不到位 香港的售楼书大都制作精良、印刷精美，内容非常细致，几乎涉及到客户所要了解的每一细节，包装十分到位。 从业人员素质差 从业水平及实力参差不齐，难以形成规模经营。 地产商楼盘包装意识不强 某些实力较强大的地产商，总认为自己的楼盘地段好，公司信誉也佳，包不包装无所谓，而实力弱小的地产商，觉得自己的项目本来 就不大，不愿增加成本。 包装缺乏整体优化组合设外 楼盘包装从里到内，应该围绕着一个具体的定位、一个精神内容、一个良好楼盖的形象展开，这样才能反复加深客户印象，树立起楼盘特有的形象，反映出接盘特色。 市场信息透明度不够 有些包装和一些销售包装带有欺骗性，消苗者容易产生不信任感，使楼盘销售难以达到预定效果。 二、楼盘包装整体策略设计 策略A：主题与风格一致 策略B：完整的架构设计 楼盘包装包括： 1、硬件包装 2、软件包装 地盘包装、销售包装较被重视，而施工建设包装、管理组织上的包装易被忽视。 策略c：楼盘包装细分 地盘包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具：广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观。 销售包装：“软件”的包装，销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演施工建设包装施工现场的整体管理设计到发展商的实力，销售进度，建设质量等问题，需做好统筹计划安排。 管理组织上的包装：对工程进度、销售进度总体的筹划和把握何时动工，加快进度，何时封顶，何时全面竣工，何时入伙。 三、楼盘包装具体任务 任务A：楼盘视觉形象 目标 使楼盘概念具体化、专业化，建立花园形象。以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 内容 ①项目标志 ②标识系统 ③导示系统 任务B：工地形象诱导 目标 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 手段 工地路牌：表明物业的z称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。 任务c：工地环境包装设计 1、目的 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。 2、手段 一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 3、要求 严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。 案例展示：红树西岸在安全网的色系处理上便突出了一大创新：施工安全网以绿黄两大色系成环状交替运用，完全注重施工过程中其给人的审美感官。其楼体广告是随项目施工进程逐步出现的，这种创新彰显的是开发商的细节创新。 四、入主工地前期阶段楼盘包装策略 策略A：外墙广告——最大的户外看板 1、常规模式 楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一