消费者购车心理剖析.pptVIP

引导式广告语 在广告语中，诚恳地为消费者排忧解难，出点子，提建议，站在消费者的立场来考虑所需商品应具备的特性，从而起到指导的作用。采用引导式的广告语能有效得排除消费者对广告的逆反心理，且更能博得消费者的好感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大众甲克虫汽车广告 广告语：想想还是小的好 点评：该广告看上去普通，很简短的一句话，却能引导人们跟着去想哪种汽车是最好、最适合自己的。看过广告后，消费者容易在思想上产生共鸣，并由此想到小汽车的好处。广告语简短、朴素，却极具领导力，引起人们的购买欲。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赞扬式广告语 成功的广告语离不开自我赞美，问题是如何赞美自己而不至于让受众反感。而赞扬的方式也各种各样，有直率式的、有委婉式的、有接代式的，各有其不同的效果，主要是看广告诉求的对象。但是也要注意，不能夸大其词，失去其真，只能合理地夸耀产品的长处。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本田ACCORD广告 广告语：技术,艺术,驾驭完美呈现 点评：该广告语抓住了消费者的购车意图——追求汽车的质量、外观及内部设计和驾驶性能从而直接驱除消费者的购车忧虑。一部技术、艺术、驾驶都完美的汽车，是众人购车的梦想。如此直率的赞美，易于抓住人心，引得消费者的购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高尔夫广告 广告语：杰作天成 一见如故 点评：该广告语采用直接提供信息给受众，表明高尔夫是经典名车，同时车的性能之好，犹如上天造成，从而使得那些对车的完美有过幻想的人来说，见之如故。广告语精练，具有气势同时容易博消费者的好感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 比较式广告语 将两种或两种以上的产品进行比较，在对比中显示出自己的特色、优势。从而让顾客在对各种汽车的比较之中，发现车子的特色，从而决定购买什么样的汽车。 比较式的广告语让人印象深刻，不易忘记 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谢谢观看！ 消费者购车心态及品牌效应分析 农商院汽车201101 正能量学习小组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 正能量学习小组成员 组长；汪苏军 策划：张敏达 整理：邵燕斌 梁鹏 陈戈戈 就像冬天无可避免 春天早晚要来 纵然青春挥之不去 前头有信仰 怕什么 我们努力 向前走 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者心理 1 购车心理及特点分析 2 3 4 当前购车心理与绍兴市场消费者心理 价格商谈中消费者心理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购买动机、购买过程、购买需求的满足、成交之后的心理变化的总称。 外部因素：天