第9章：推销作业工具.pptVIP

第九章：推销作业工具 本章主要内容 第一节：推销工具概述 第二节：推销表格管理 第一节：推销工具概述 什么是推销工具？ 广义：所有可用来帮助推销员开展推销的器具 狭义：推销员可携带的用以辅助推销的器具 一、推销工具的种类 按是否具有共性分：标准化的推销工具 个性化的推销工具 按功能分： 1、身份认证工具 1）推销员个人身份认证工具 名片、身份证、介绍信、推荐信等 2）企业身份认证工具 营业执照、企业信用等级证明、企业荣誉证、企业宣传资料、媒体报道资料等 3、推销品介绍及认证工具 实物样品 样本及产品说明书 产品广告图集 产品质量认证文件、 产品荣誉证书 产品示范工具 用户使用情况资料 3、其它交易条件认证工具 价目表、同类商品价目比较表、保险单样本、买方信贷合同书样本、仓储运输文件等 4、增值服务工具 现场测试工具、咨询服务工具、产品使用拓展赠品（如菜谱、参考书）、小赠品 5、业务处理工具 订单及合同本样、客户信息卡、推销计划书、推销业绩报告单等 当然，不同企业、不同的行业产品，推销工具相差较大 思考讨论： 如果针对学校的教师推销保险，需要带什么推销工具？ 如果你是位推销组装电脑的推销员，在老顾客----一位大学生的帮助下，向其他学生推销，请问需要带什么推销工具？ 如果你想通过推销X公司的保暖袋，赚点生活费，目标是向你的同学推销，需要带什么推销工具 第二节：推销表格管理 让学生自己看 如果你是位推销组装电脑的推销员，在老顾客----一位大学生的帮助下，向其他学生推销，你给同学们设计一个信息卡？ 信息卡的主要内容应该包括哪些？ * *