药交会培训(06–11–17).pptVIP

药 交 会 培 训 罗 育 彬 药 交 会 培 训 格 言 1、懒人是做不好销售的 2、药交会要各记职责，服从指 挥，才能成功！ 药 交 会 培 训 注 意 本次药交会议对诸位招商经理、客服经理是一次机会，同时也是考验，会议中表现不好，会议回来后2个月内业绩无进步者，自己考虑后果！ 药 交 会 培 训 注 意 本次药交会议双室袋暂时不做为公司重点推广品种，本次推广重点是现有品种的销售、突出公司实力（研发、生产）、鼓励代理商接全部品种做纳维思办事处！ 药 交 会 培 训 郑州药交会议的几大原则： 1、药交会是一次公关大会，是一个公关场所 2、注意每一个地方（电梯、宾馆大堂、商场、汽车停 车厂、kalaOK厅、会场中心、酒桌上等） 3、药交会议会场尽量不要报价——防止记者、药监局、 反贪局、竞争对手；但是并不是讲不报价，在有能力 辨别清楚后，再报价或请到宾馆与老总一起谈 4、药交会要做到多问、多听、多附和、多看、多礼貌、 多奉承、多记录、多交朋友、少说话、少露底 药交会参会人员构成 1、各大药厂、合资企业 2、全国各大商业公司 3、代理公司 4、各地大小代理商 5、当地和附近地区小代理商 6、医院药剂科和院长 药交会的目的1 代理商的目的： 1、找好品种 A 独家品种 B 独家剂型 C 独家规格 D 低扣率品种 E 独家代理 F 用量大的品种（抗生素、心脑血管） 药交会的目的2 2、结交朋友 3、增长见识 4、了解行业动态 5、了解竞争品种和对手情况 6、旅游 药交会前的准备1 资料与物品： 1、彩页：一般1000－2000份 2、展板：XX 3、产品目录：xx种 4、运输小车：xx个 5、易拉宝：xxx个 6、餐饮：提前准备 药交会前的广告造势1 1、会场造势： 大会的横幅、拱门、护栏、场内的公告牌、 展位的展板设计、展位的挑选、展位周围的 布置、展位上方的装饰、资料袋广告印刷 2、媒体造势： 专业杂志的广告、专业网站的广告、专业报 纸的广告 本次会议的广告情况 1、专业杂志： 《药品采购指南》、《医药商情》 《医药销售与市场》封面广告 2、网站： 《中国医药招商网》 3个月 《中国药品招商网》 3个月 药交会前的广告造势2 1、会前会： 会议正式开始前一天的会议，目的推出全国 独家产品。 要求：提前2个月开始策划，联系场地，安 排日程，提前2天完成会场的安排布 置。 2、会后会： 以旅游会议居多，主要目的加强沟通，适 用于第二次或第三次招商的全国独家品种。 药交会议注意事项 1、着装情况： 如果无特殊情况，一般男士着西装领带； 女士职业装为主。 2、 进入会场的时间安排： A 考察居住地与会场距离，安排好路线和 行程 B 会议第一和第二天比较重要，争取做到 早到会场 本次药交会议注意1 1、着装同上 2、入住宾馆： 主要会议宾馆： 郑州市喜悦大酒店 标间5间 入住时间04.17～04.21 （金水路68号，金水路与未来大道交口处） 本次药交会议注意1 郑州市喜悦大酒店 标间5间 （金水路68号，金水路与未来大道交口处） 本次药交会议注意3 1、会议期间任何场所都是攻关的地方。 如入住宾馆、饭店、娱乐、购物场所等，应该做到主动打招呼，友好问候，面带微笑，不急不躁，头脑冷静，避免冲突。 如果发生冲突，第一反应权衡利弊，保护自己减少损失，及时通报上级，统一行动。 本次药交会会场要求 1、统一行动，强调时间概念 2、不擅离职守，保持通讯畅通 3、会议期间，坚守岗位 4、注意站姿形象，双手自然垂放 本次药交会会场要求2 5、药交会议展台话术： A 不论任何时、何地对客户主动问候，“您 好，看看产品吗？要不进展台内看看？” B 当对