实木门应该如何卖？.pdfVIP

找建材产品上九正建材网 全国访问量最高的建材导航站！ 实木门应该如何卖？ 实木门是作为木门的一种高端消费 ，其营销方式自然不同于普通木门。实木产品 差异和消费群体的差异决定了营销时要转变角度和方式 ，投其所好、对症下药是 关键。 1.跟有钱人谈文化 买实木门的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣? 跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至 美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求家居顾问要广记 博闻有阅历有见识有品位才行! 2.跟文化人谈钱 实木门营销 ，经常要搞很多跨界活动 ，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴、书 画鉴赏、养生美容等 ，需要请专家名人来演讲出席。请这些 “文化人”目的，是 为了跟客户 “谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱 ，才可以压缩成本。达到 四两拔千斤的目的。跨界营销，是实木门营销的关键。 找建材产品上九正建材网 全国访问量最高的建材导航站！ 3.跟富人谈什么? 实木门营销 ，不要喋喋不休谈家居 ，富人不缺钱 ，何况好家居看得见 ，忽悠行不 通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心) ：1. 如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康?3.如何教育好下一代? 营销要对症下药，投其所好。 4.家居顾问状态最关键 实木门通过广告竖形象 ，圈层跨界活动促传播 ，但这都不是关键。最关键是家居 顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞!有高人曾 与实木门门店所有的家居顾问一一过堂交流 ，发现对于售价 ，家居顾问自己都没 信心，何谈教育客户!临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭! 5.渠道管理须精细 找建材产品上九正建材网 全国访问量最高的建材导航站！ 销售实木门 ，大量盲目投广告做活动 ，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细 化管理。一定要想清楚 ：真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其 到现场?客户成交最大的障碍是什么?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买 信心?如何促成交? 6.口碑好，才是真的好 越高端的实木门，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。 口碑好，才是真的好!因此必须做到以下几点 ：1.做好产品。2.做好现场展示和服 务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告 ，不如花钱维护老客户。用细心 耐心真心贴心恒心去感动客户! 7.富人的分类 富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种，穷 得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位 ， 但言行内涵不足 ，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质 ，举手投足优雅 ，谈 吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。 因此，根据福人类别不同可分 别推荐符合其爱好或气质的产品。 找建材