分销商市场推广指导规程.doc

分销商市场推广指导规程 根据公司2003年分销商发展计划与政策概要，对分销商的支持、指导做到有据可依、合理客观，既有原则性又有灵活性和针对性，从实际出发，因人因地因势而宜，以提供对分销商具有可操作性的特色支持，特制定本规程。 根据《概要》对经销商提供切实可行，又具市场冲击力的特色支持，真正做到以经销商启动市场，具体程序如下： 签订协议正式授权 签定经销协议： 经公司正式授权 实施进货行为。 进行实施分销商辅导 制作统一店面门头形象 提供相应的市场宣传资料 .关于产品的宣传资料 各系列、档次的产品宣传资料 公司简介、产品简介等总汇宣传资料 提供有关形象工程资料 确定区域分销商方案 .联系工程：工程不分大小，用量都相当可观，能抓不放 下级经销商： 市内按区的大小一个区可确定1—3家分销商： 市区集中的市场可设2-4家分销商 原则上所属县应一个县设一家分销商，具体情况具体分析。 可联系有实力的装饰公司做代理。 主攻散户： 上门主动购买的客户， 到新建小区向需要购买的客户直接推销 联系涂刷工人做长久合作伙伴 联系小型的家装公司做长期伙伴。 结合自身社会关系，选择重点，全面展开。 培训相关业务人员 .经销商可到厂家免费培训相关业务知识，或派业务员前来学习。 选择合适机会，厂家可派专业人员到经销商处做专业培训。 进行实地促销跟进 店面货位设置指导： 内部总体规划指导 货物摆放指导 工作人员的总体指导（包括：工作人员形象、同客户谈话的技巧、推销产品艺术等） 产品宣传 可在新交工小区、醒目街道、广场等场所进行展览、展示 产品性能现场演示。 小区工程现场宣传 相关促销活动 一年可搞1-2次大型促销活动，期限1-2个月，该活动为有奖或打折： 经销商根据客户的购买量，可适当赠送刷子、辊筒等小礼品。 在广场可举办公益知识竞赛等活动，适当赠送钥匙扣、钢笔等小奖品，借以提高大家的积极性，从而推广产品。 进行实地业务跟进 工程指导 经销商可向公司提供工作概况，公司就具体工程进行分析研究，并制定出方案或建议 经销商可从侧面摸清工程概况，以获得准确的工程信息 根据所得信息，直接攻击相关负责人。 业务参与 接触：进入市场，进行市场调查。 洽谈：根据市场调查结果，有选择性的进行洽谈。 投标支持 明确工程相关资料及甲方要求 确定工程竞争状态 设计制定标书 参与投标 进行工程跟进 对有明确意向的工程负责人，要全程接待包括：接、吃、住、游、礼等。 策划制定工程方案 监督合同签订 提供施工服务 进行全程售后服务 建立客户档案，随时抽查进行质量跟踪、监督 建立完善的售后服务体系，妥善处理质量服务投诉事件 成立价格监督小组，禁止恶性竞争，维护价格统一。