万科金域华府营销策略提案29627.pptVIP

万科劲嘉·金域华府营销策略方案;万科把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀！同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。 ——万科集团董事长 王石;本案出发点Ⅰ：;二、【满足万科在贵州的“粉丝们”的期望值】;三、【克服项目先天性难题，超越市场，引领市场】; 作为外来新到的大品牌开发商，万科在贵阳没有客户基础。与中天、保利、世纪金源、中铁建、山水黔城等相比，他们均有深厚的客户基础和品牌感知，万科在客户上无优势，生活印象，建筑印象，口碑等也仅仅停留在舆论传媒的基础上。万科品牌如何赢得这场众多地产品牌之间的竞争，该如何传递品牌信息和传递什么样的品牌信息至关重要。;汇报思路; Part 1 项目要实现的四大目标;约16.6亿;价格的顶峰;NO.1;打造贵州万科 完美开局之作;打造贵州万科完美开局之作; Part 2 市场环境分析;415新政;;;;情景洋房与 别墅;;;竞争对手:腾龙湾、大兴星城、南山高地、山水黔城、中铁国际城、中铁逸都国际、宏立城（华以刚花果园地块）中天会展城、世纪城、保利云山国际、保利温泉新城，由于山水黔城已进入尾盘期，但其作为区域代表，故只能作为参照对手评估;中铁·逸都国际----重要竞争对手;一期;腾龙湾----区域重点竞争对手;大兴星城----区域竞争对手;南山高地----区域竞争对手;中铁国际城----间接竞争对手;宏立城（花果园地块）----间接竞争对手;*;品牌占位必须符合中国房地产第一品牌的标准: 万科品牌是全国驰名品牌，其品牌形象、美誉度在贵阳所有开发商品牌中首屈一指，但是如何落地是值得思考的问题。 项目形象占位开贵州先河： 综观贵阳市场,乃至整个贵州,并无真正意义上的好楼盘,而市场机会点正在于此。万科虽然有着品牌优势,但是在贵阳人先后接受了山水黔城、保利系列、中天系列、兴隆系列的洗礼，国内地产老大的万科该带来什么样的项目是值得深思的。在相对激烈的竞争环境中如何避开与其他楼盘的正面竞争是我们制胜的关键点!既要满足公众对万科的期望值，又要规避竞争，是本案项目占位的基础。 交楼标准和工程质量上，贵州第一： 金域华府项目作为万科在贵州的第一个亮相项目，项目整体在项目形象、产品素质上给客户提供一种差异化的选择，从周边众多不温不火的、质量粗糙的项目中脱颖而出（当面对质量不太粗糙的产品时，我们需要建立一种新的标准）：用产品和生活方式、观念吸引目标泛客群，提升泛客群对项目品牌的感知。 ; 销售服务、现场体验占位贵州第一： 金域华府项目面对的主要客户是广大的准中产及白领，他们是社会中结构最为庞大的群体，他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层；但对于万科这个刚登陆贵州的品牌来说，万科仅 有品牌舆论而缺乏品牌认知，本项目目标客户对万科是缺乏体验的；因此，我们需要通过金域华府项目的现场销售服务和现场体验，让客户感受万科认同万科，实现万科品牌在贵州市场的 延展。 销售业绩占位小河区域第一，贵州前三： 金域华府项目是万科进入贵阳的第一个项目，是开拓贵州市场的一块“试验田”，本项目力争销售业绩占据小河第一贵阳前三，为后续项目打开局面。; Part 3 项目分析及客户描述; 产品结构 ：情景美墅、精装修2+1高层、3+1高层、双别墅 销售面积 ：约57万平米 总货量：6768套 总货值：约51亿;S（优势） 品牌优势：万科品牌 区位优势：珠江路和长江路均为连接主城区的要道 资源优势：有山有水的自然资源优势 产品优势：部分产品概念独特，吸引力较大 升值前景优势：片区氛围逐渐在形成，价值迅速提升，升值潜力不言而喻;产品名称： 2+1高层,3+1高层（精装） 洋房（情景美墅） 可变双拼 公寓（精装） ;大规模，大社区 项目发展商的品牌 产品设计、质量、建筑风格 地段、区域发展、升值前景 项目会所 园林。。。。。。;75-105㎡高层客户共性分析;;;总结了客户的访谈记录，得出客户对于产品需求如下：;75-105㎡高层客户界层圈定;140㎡情景美墅客户共性分析;;;总结了客户的访谈记录，得出客户对于产品需求如下：;140㎡洋房（情景美墅）客户界层圈定;*;;;总结了客户的访谈记录，得出客户对于产品需求如下：;220㎡双拼别墅客户界层圈定; Part 4 营销策略节奏安排;让我们先看两个前提:;营销策略之2011年销售节奏安排;营销策略之2012年销售节奏安排;营销策略之2013年销售节奏安排;;营销策略之开售时机选择;基于以上因素的考虑