原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销面对面
;;这年头，不学点东西咋混哪！;问题一：何为营销？;问题二、何为销售？;1.销售过程中销的是什么?; 自 己;我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己.
——乔吉拉德;销售过程中售的是什么?;观 念;买卖过程中 买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好 处;销售 又是什么呢;销售沟通五种理念;如何筛选客户;最重要的三个特点;销售杀伤力之 行 动;提升业绩. 增加收入的法宝;行动的最大障碍：怕;马上行动的口诀— 反正死不了;;;;
经验是负债，学习是资产，过去曾经成功的经验，有可能是今天失败的根源!
－－李嘉诚;;;;;;;;;;;;;;;;;;七个理由做陌拜;八访歌;结合客户资料分析，锁定
购买点！;销售行为杀伤力之 赞 美;1. 赞美的原则;2. 赞美的要领;3. 赞美的方法; 比如：我喜欢你的… (工作方法) 我???赏你的…（果断英明） 同时擅用：“非常” 如：我觉得你是一个非常…人 懂得公众赞美 ; 人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护公众赞美这份荣誉，赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往;1、你真不简单
2、我很欣赏你
3、我很佩服你
4、你很特别;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;顶尖的销售人员象水;谢 谢
文档评论（0）