财经专业英语教程(第四版)(宋德富)阅读材料参考译文.docVIP

阅读材料参考译文 Unit 1 谈谈管理 导言 　　卡尔?摩尔和南加州大学的商业教授爱德华?劳?摩尔：您的一本近作名为“建立改变”，书名与十分畅销的“建立持久／基业长青”有一点参照的意味。您在“建立改变”中说了什么呢？ 　　爱德华?劳跃进式 问题二 　　卡尔?摩尔：听起来是真精彩。这样的组织有哪些特性呢？ 　　爱德华?劳 问题三 　　卡尔?摩尔：这好像是某些行业，尤其譬如是高新技术行业更加需要这样的组织结构。有这种认识吗？要取决于行业吗？ 　　爱德华?劳 问题四 　　卡尔?摩尔：您说我们需要一个更加灵活的接近客户的组织，这样就牵涉到环境、正在发生的事情等都要发生变革。该组织对变革态度友好，几乎是喜欢变化，而不是讨厌变化。可是，当您想到采用理论所表述的绝大部分人是不需要变化的时候我们自然要询问，这样的组织违背人类的本性吗？ 爱德华?劳 　　卡尔?摩尔：在这样的组织中，首席执行官的作用也会变吗？怎么变呢？ 　　爱德华?劳CEO与众不同，生活在一种不同环境里。这样组织赞成比较传统的领导模式。我知道这种组织不赞成必须实行高度民主，尽管其中有些组织认为民主一定很重要，更加注重群言堂等等。如果首席执行官能够把握企业方向，并具有很强的沟通能力，那是一件很好的事情。我们用了好多次的一个术语是领导权共享，认为这样的组织里的最好的领袖人物应该使组织内的其他每一个人都能行使领导行为，这样，当某个人看到机会的时候，他／她就能立刻行动起来。他们不会认为这是别人的责任，他们不必去讨论。他们行动了，并且得到首席执行官和其他高级管理人员的支持。他们所期待的就是整个组织内的人们都能这样做。 Unit 2 阅读材料参考译文 掌握自己 诺尔曼·利尔曾说过“要实现自我不容易，因为看起来并不是任何人都想实现自我。”你已经有过这种经历，发自内心地不想干另一件事。进行自我表述有可能令人气馁，但是定义自我对于你的人生应该是最重要的一环。能激励你把工作干得最出色的动力究竟是什么？ 让我再次引用沃伦·比米斯的观点（他是“从平民到领导”的作者），他认为到真正成功有四步路要走。 要善于自我表述。 要善于倾听自己的心声。 要善于向良师益友学习。 要全身心投入指导你前进的愿景。 　　你的目标应该与你的自我信念相吻合。如果你相信你的设计公司每年要处理十二个项目，其中五项是医院项目，那你就会找到办法来使这一切按计划进行。如果你完全不知道你想干什么，你就不能到达任何地方。没有导航的船能走多远呢？你会冒原地打圈的风险。 掌握自己就是掌握自己情况的过程。你在你想的地方吗？你喜欢这前进的过程吗？等待巨大成功是没有任何意义的，它们是不会自动光顾的，它们也不会向你提供你认为可以获得的金钱和报酬。你非去享受这个旅程不可。不要干你认为你应该干的事，要干你想干的事情。 要成功地确定你自己的愿景，你必须： 依靠自己。 相信自己。 激励自己。 以信任别人为手段激励别人。 这样你的公司就从根本上表现你的信念，这就又一次指出理解你潜在动力的重要性。以赫尔曼·米勒公司为例，它是一个领导的典范，马格斯·迪·普里在他的著作“领导是一门艺术”里进行了阐述。 迪·普里掌握该公司的第一手资料，他是该公司的董事长兼总经理。作为著名的家具制造商，它被财富杂志命名为管理十佳公司之一，同时被推选成美国百家最受雇员欢迎的公司之一。迪·普里将领导定性为自己追随者的“仆人”，因为领导的工作就是要为自己的下司排除工作障碍。简单说来，一个真正的领导就是要使下级能够充分意识到自己的潜力。“用最有效的和尽可能充满人情的方法。”这就要求你具有十分清晰的思路–––清清楚楚，大部分都是你自己的信念。 只有你有自信，有知识敢于放弃你认为可能是唯一的途径，并且努力去倾听理解还有一条更好的途径，你才能鼓励别人提出相反意见，你才能够促使别人不要老是服从于别人的权力。 如果你掌握了自我管理的艺术，你也就能够教导你的雇员进行自我管理。在每一个成功的公司里都存在着一种自我管理的精神。 要花费时间发现你自己真实的动力和要求。要觉察你自己的局限性，并寻找办法改变和克服这种局限性，使自己站得更高。正如迪·普里所说的那样，“领导是一门艺术，要花费好长时间才能学会它，不是单靠读书就能学会的东西。部落性重于科学性、关系重于信息积累。”要尝试着跳伞，敢于在陡峭的山坡滑雪，要冒险–––它会以无法测定的速度和程度改变你的前程。 心理学家亚伯拉罕·马斯洛描绘了一幅动力需求的层次图。图一的金字塔表现了这些需求。这些分层次动力需求的含义在图二中作了说明。马斯洛的层次需求的要害就是“已经满足的要求不再是动力源泉。”这就意味着，一个人所处的金字塔的位置以下的因素已不能成为他的刺激力量。你必须认识到每一个个体接受不同因素组合的刺激。如一个制图员在过去的三年里已经三四次下岗，他需要的