学生会或社团拉赞助经验基础简谈.docVIP

学院学生会或社团拉赞助经验 基础简谈第一部分： 出发前的心理准备：拉赞助第一个问题是解决自己心理上的平衡问题。 根据我们的经验，对于大部分新人来讲，一听到拉赞助就联想到是向外面公司要钱，在拉赞助的时候，不自觉地将自己的地位降低了，于是在商家拒绝或者讨价还价的时候你很快就妥协下来，接受商家过多条件。这种事情在新生身上比较多，这样的结果是直接影响赞助效果，你所拉回来的赞助比之前所预想的可能会差很多。 其实，作为外联人，当你带上方案前往一家公司谈赞助的时候，你跟商家已经是合作关系了。这个时候你除了是学生干部之外，你还是一个寻求商家投资的合作者。这种心态我个人将其称为“平等合作”。这种心态很重要，只有心理具备这种心态，去拉赞助的时候才能保证最基本的底气，才不会一直处于被动地位。当然，说是容易，做起来却不是很容易，但是毕竟胆量是锻炼出来的，只有不断实践才能慢慢积累经验、慢慢成长。 第二部分：心理上打好预防针之外，接下来就是行动的开始。 （一）准备 首先要的就是一份好的策划了。因为毕竟商家最终给你赞助还是因为你的方案好。（二）约见商家 通常这一步是最难的一个工作，因为首先你要知道你要找的是什么人才有用；其次你要知道怎么联系到你要找的那个人。 ???? 根据我们的经验，在学生赞助方面有话事权的人一般都是某个部门的经理，如市场部、拓展部、外事部（如可口可乐）等部门，各个公司设置的部门不一定相同，但一般都有负责接待这方面的人。总裁级人物当然也有话事权，不过你要知道，他们通常都是大忙人，不大可能给你占用太多时间。 ?????? 联系商家有多种方式：常用的有（1）直接登门拜访；（2）传真；（3）电话；（4）E-mail ……. 关于以上各种方法： 第(1)种（直接登门）不大好用，特别对于大公司不是特别适用，因为大公司的话事者通常比较忙，对于不速来客通常不会给太多机会见面； 第(2)种传真也不好，首先太贵，其次你不能保证人家收到； 第(3)种电话预约是最常用也最有效的，首先进行电话预约，这是有礼貌的一个体现。预约成功之后必须准时赴约。 第4)种方法用电子邮件，通常是在事先通知对方之后发去比较有效。不过未通知的情况下发去也可以，撞概率嘛！ 电话预约要注意： 电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；??约见对象没找到，或时间不对，话事者忙没心情和你谈；??应选择合适的时间打电话(注意公司上班时间)；??有没有了解企业需求点；??说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；??对方真的无这方面需求??要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。??（三）面谈 注意点： （1）多听少说，要知道言多必失 （2）讲和气。懂得“讨好”他，该开心笑的时候还是要笑，表情不要死板，要表现出对他的说话有兴趣。这不是教你真的去讨好别人，而是基于对基本的人性的了解所使用的对策，毕竟你最后还是希望人家能跟你合作 （四）离开 （1）不要轻易放过机会，在面谈中你若发现对方没有合作意向也不要轻易放弃，你可以说”我回去再跟我们科联方面商讨修改方案，然后明天或者后天在来拜访您？”这样等于为自己争取了一个再来的机会；如果对方拒绝，你也可以说“希望以后有机会再合作”这样的客套话。外联人，有时候一些客套还是要的。 （2）若对方有合作意向可以这么说：“那么明天我再过来拜访您，顺便把协议书也带过来？” （五）后续工作 这一步是在活动顺利结束之后做的，通常新人会忽略这点。 活动结束之后，我们可以写个感谢信，然后找个时间到公司去找他，当面致谢。其实说白了是过去跟他套近乎，拉关系，企图建立长期合作关系，以便下次光临！ 第三部分：个人感言 拉赞助，拉回来的不仅是经费，还拉回来经验、自信。外联部既然是一个很有锻炼性的部门，那么肯定是有其难度，要知道，拉赞助确实也不是件很简单的事情。可能你联系了100个商家只有一个愿意跟你谈，也可能你拉了一年拉不到东西。所以，要先有心理准备，曾经有一个人跟我说，在公关部或者外联部，你将会被磨的很惨，但你也是最快成长的。所以，外联人的你，不要轻易被挫折打败，时时刻刻你要抬头挺胸，坚持…… 大学了，好好把握机会锻炼。要知道，大学是你人生中犯错误成本最低的一个阶段，你现在犯错误，顶多就是没面子，而当你走出校园之后犯错误，到时候你陪上的可能不只面子、甚至还陪上金钱、家庭、事业！很多东西不论是在校内或者将来毕业你都要遇到，包括错误，既然这样，不错现在先经历过，不要让自己在四年、十年之后找到后悔的理由，至少有一点：在大四毕业聚餐上，你的回忆不会一片空白，你可以骄傲的跟自己说：我努力过！！！ 最后，希望外联部这个平台能助你成长。