市场营销部副总监角色与职责.docVIP

目的/定义 了解宝洁分销商市场营销部副总监的角色和职责，以及该职位期望的结果。 步骤 确保宝洁分销商市场营销部副总监的职责由一个具有特定知识、技能以及态度的人来承担，并且这个人可以达到或者超越一下罗列的期望。 分销商客户生意发展部资深总监和分销商市场营销部副总监定期回顾表现。 宝洁区域经理给分销商市场营销部副总监提供足够的培训和训练，提升分销商市场营销部副总监的技能。 结果/衡量 分销商市场营销部副总监是由表现出色的销售客户经理从分销商内部提升上来的或外部招聘。 每个分销商市场营销部副总监管2-4名项目经理。 工具 分销商市场营销部副总监的角色与职责 分销商： ____________________ 部门： 分销商客户生意发展部 职位名称： 分销商市场营销部副总监 工作地点： __________省 _________市 Start Date: 角色： 分销商市场营销部副总监负责通过专业化、统一化的管理，降低客户资金风险；整合资源；促进执行；发挥流程功能，降低对人的依赖，其主要工作是资源整合、生意分析、费用管理、市场监督及负责制定覆盖计划。管理2-4名分销商项目经理。他/她向分销商客户生意发展部资深总监汇报工作，并从宝洁经理处得到培训。 职责： 各种资源的整合：包括宝洁公司及分销商内部促销资源的整合，负责客户内部大型活动月度促销计划制定、配额分配等，通过逐步健全分销商活动策划/跟踪/回顾/调整的机制，提高资源使用效率，解放DAM工作精力。 生意分析 ：通过多维度、定期的、专人负责的数据分析，发现生意机会，查漏补缺，主要建立常规三大报表分析制度：销售/库存/应收，同时建立各种与销售KPI相关的报表系统，如有效商店/有效分销/新品/促销装/重点连锁客户，如果条件具备，还可以建立按商店类型/按品类（品牌）的相关报表系统。 客户年度费用管理：包括预算，检查，报销等。建立总部统一管理的赠品/POSM使用机制（入库/分配/跟踪/回顾） ，与财务部合作，建立赠品/费用报销/对账制度，最大化资源使用。 市场监督 ：通过实地抽样检查，监督大型促销活动的执行效果，并及时调整方案，督促执行。通过DMS数据分析，配合实地检查，对活动设计/执行效果进行回顾，为后续活动制定打好基础。 覆盖计划：领导专职的找店团队负责商店普查及ARDP制定。 表现衡量（由分销商确定具体衡量指标） 关键指标 权重 定义/数据来源 生意指标 由分销商自定 DMS数据 执行力指标 由分销商自定 实地反馈跟踪报表 职位要求 选择要求 至少大专学历，优先考虑大学本科或者更高学历 诚实正直（作正确的事情，基于数据作决定） 有个人领导能力（设定方向，有效计划、执行，找到机会并加以改进） 解决问题（整合数据和经验，找到潜在的问题，在成功和失败中学习经验） 团队合作（寻求理解别人，能够和别人合作，良好的沟通技巧，能够和外部客户建立良好的关系） 积极求胜（对现状不满足，专注于目标，迅速行动，跟踪执行，并跨越障碍） 创新（寻找机会，研究并运用，有突破性的进展） 技术要求 具备较强的领导能力 熟悉宝洁业务和分销商流程 具备较强跨部门合作协调沟通能力 具备基础财务和营销能力 宝洁中国分销商运作模式 模式：中国分销商运作模式-麦克模式5.0 版本：2010年6月 流程：[新] 分销商角色与职责 编号：-3 宝洁公司专用- ?2010 宝洁公司拥有版权，严禁未经授权进行复制和使用。