第一专题企业经营决策教材.ppt

经过几年的不断开发，高压电机已经成为我厂的主要盈利产品。 高压电机发展变化图表 3、价格战略 市场背景： 我国中小型电机行业主要企业345家，从业人数达30万人以上，如果包括乡镇企业及民营企业，估计在1000家以上。 从1998年开始，在国家宏观调控政策的制约下，外有金融危机冲击，出口难以增长；内受特大洪涝灾害影响，机床、水泵、风机等相关企业滑坡，电机配套减少，国内外市场需求乏力，企业生产经营遇到了极大的困难。 由于过去重复建设，生产能力严重过剩，市场供求失衡；加上小型电机厂、乡镇企业、民营企业迅速发展，使各厂掀起了降价竟销的恶风，且降价幅度越来越大，造成企业利润大量流失，效益大幅度下降。买方市场已经形成。 为了保持并扩大市场份额，保证“三大”战略的顺利实施，企业果断下调产品售价。 为了保证一定的利润，开展“挖潜增效”活动，降低产品成本，向内部要效益，支持价格战略的实施。 从2000年开始，伴随着产品制造成本的下降，企业数次调整产品价格，对于企业的规模战略起到了积极的促进作用。虽然损失一部分利润，但是从产品销售规模的扩大得到了补偿。 企业的市场占有率迅速上升，至今年上半年，我厂的产量在中小型电机行业从2000年的第15名跃升至第3名。 4、成本战略 “挖潜增效” 活动 全厂管理人员集思广益，找出企业经营中存在的问题，提出了降低年度生产成本1015万元的方案，： 限额发料3%，降低生产成本290万元。 降低原材料采购成本5.7%，降低生产成本390.31万元，达到2000年计划指标 降低外协件采购成本5.7%，降低生产成本80.54万元， 降低包装箱采购成本5.7%，降低生产成本33.03万元 ； 减少产品木箱包装范围，根据实际情况采用不包装或以纸箱包装代替木箱包装，节约包装费用46.56万元； 改进加工工艺，降低生产成本45万元； 优化产品设计，降低生产成本92万元； 降低燃料动力消耗16.5万元 压缩管理费用21.8万元， 5、当代决策制定 企业管理者都希望制定正确的决策，即选择最佳方案，实施他们，并且决定是否考虑应考虑所处的环境。 其决策过程受到四种因素的影响，包括决策的制定方式、决策制定条件、问题类型及决策者的决策风格。 （1）制定决策的依据 ①理解文化差异 ②掌握退出时机 ③使用有效的决策制定过程 （2）有效的决策过程的六个特点 ①聚焦于重要事务 ②具有逻辑性和连贯性 ③承认主观和客观的想法，并把直觉和分析结合起来 ④要求具备解决特定困境所必需的大量信息 ⑤促进并指导了相关信息和观点的搜集 ⑥简单明确、可靠、易于使用、灵活 （3）高度可靠性组织 企业管理者应对不可预见性和不确定性的最好方法是创建一个高度可靠性组织，当问题突然发生时，这个组织能熟练地辨认突发状况，并快速适应变换了的环境。 高度可靠性组织的特点： ①不会被胜利冲昏头脑。关注的是失败，对最小的偏差都保持者警惕，并及时作出反应。 ②听从一线专家意见 ③在信息收集基础上，可应对突发状况，并提供解决方案。 ④对复杂性的利用。致力于更深层次地了解当时的情形，而不是本能地努力简化数据。 ⑤进行预测，并预测能力的极限。 任务二：搜索案例 1、每个公司结合自身优势选择一家现实企业为样板。 2、公司各个部门负责人负责搜集整理本部门的全部信息资料。 欢迎提出宝贵意见 谢谢！ 二、计量决策法 计量决策法又称定量方法或“硬”方法。是指在决策中应用教学、运筹学、统计学以及电子计算机技术进行决策的方法。这是为了弥补定性方法的不足，适应复杂情况下的决策需要，迅速发展起来的方法。此法可以分为确定型决策、不确定性和风险性决策三种。 （一）确定性决策—量本利分析法 确定性决策常用的方法是盈亏分析法。盈亏分析法又称 保本分析法或量—本—利分析法是根据与决策有关的产品产 量（或销售）、成本（费用）和利润的相互关系，分析决策 方案对盈亏发生的影响评价和选择方案的一种决策法。 盈亏分析法的关键，首先在于正确划分固定成本和变动 成本。 固定成本是指一定时期内不随产量变化而变化的成本， 主要包括固定资产折旧、固定工资、设计费、间接费和相关 管理费等。 变动成本是指在一定时期内随着产量的变化的那一部分 成本，主要包括原材料费购入部件费、生产工人工资、外协