融资的艺术2：寻找天使投资人之前你应该明白的事.pdfVIP

融资的艺术2 ：寻找天使投资人之前你应该明白的事 （Mark Sust er 曾经经营过两家公司 ，在2007 将自己的公司卖给 Salesf o rce.co m 后加入Upf ro nt Vent ures 成为其合伙人 ，开始了自己的风投生涯。 「融资的艺术」系列文章是他针对创业公司在融 资各个阶段时遇到的问题所写 ，内容包括万象。 ） 这篇文章属于我的 「融资的艺术」系列之一 ，我写它的目的就是为了帮助那些想要获得天使投资的 创业者擦亮眼睛。在本文中我将具体阐述向谁融资、如何找到他们、如何开口要钱以及该融多少钱 。要包含这么多实在的内容 ，本文不可能像方便面一样速食 （是不是让你失望了呢 ，呵呵 ），如果 你只是随便看看 ，对天使投资也并不感兴趣 ，建议你现在就关掉网页 ！下次我会注意为你们写一篇 稍微短一点的文章的。 不过如果你是真心想要了解关于天使投资的方方面面 ，这篇文章还是值得一读的。 应该如何起步 ？ 1、好的创意计划 ：在找天使投资人之前你首先应该拥有一个好的创意 ，并且将其制作成精美的 PPT 。Jarl Mo hn 说他已经不想再看到 PPT 了 ，我也是如此 ，但是对于大多数人而言还是想要看到 你拿出一个精心准备的 PPT 的。你需要做好一份成品放在那里 ，随时准备拿出来展示 ；或者是在 你的电脑里留一个备份 ，一旦需要进行阐述 ，你就不会仅仅只有口头表达一种方式。当你要想天使 投资人发邮件介绍自己的时候 ，一份制作精良的 PPT 也是有力的工具。 2、团队 ：你需要有一支队伍 ，独行侠很难融到资。我不是说你非得组建一个完整的团队 ，但是如 果你拥有自己的团队在天使投资人眼里会更有吸引力。当然了 ，你的团队成员最好是全职的 ，而不 是抽出下班后的那一点时间披星戴月地为你干活 ，不过这也聊胜于无。 3、产品 ：在见天使投资人之前你应该已经做出了产品或者是原型。我之前就是搞软件开发的 ，所 以我明白在有些时候你可以在没有做出产品的时候就创立公司 ，但是对于大多数生意来说还是要先 有产品再开始事业。在大多数情况下 ，如果你连一个原型产品都做不出来 ，那你可能并不是一个实 干家。好吧 ，其实有 9 % 的创业者在见天使投资人之前都拿不出像样的产品。但是时至今日 ，如 果你创业时连一个产品原型都做不出来 ，实在是没有借口能够用以掩饰你的无能。 我知道你可能并不是做技术的 ，之前在产品开发方面除了上过一些 HT ML 课程以外没有任何经验 ， 但是如果你是一个能够鼓舞人心的领导者 ，那么你就可以找到一些愿意免费为你兼职开发原型的人 。如果你连产品框架图都不会画 ，现在就去学吧。如果你不明白自己设想的产品应该适用哪种产品 框架 ，现在就去研究专研一下。你不能仅仅局限于搭建商业模式 ，全部依靠销售和市场营销的天才 ，让你自己和产品形同陌路。 伟大的公司都是从伟大的产品起步的。而伟大产品的出现往往是 公司创始人开始打造的。 4 、市场检验 ：在见天使投资人之前让你的产品经受市场的检验不是必需的 ，但是这非常重要。虽 然在天使轮融资中你的产品还可以先不接触市场 ，但是如果你有办法 ，最好还是找几个朋友来体验 一下产品 ，哪怕是发布你的 0.1 版本让用户试用一下也行。总之关于你的产品应该有一些用户反馈 ，能找到几个人愿意谈谈产品的使用感想。 如果你来不及发布产品并且进行市场检验 ，那么就进行用户研究吧。你的产品解决了用户的那些 问题 ？为什么用户想要使用你的产品 ？用户愿意为你的产品付多少钱 ？这些问题都是值得调查的。 有一个很不错的创业公司名叫 A ppFo lio ，他们针对这种用户调查进行了街头采访并且将其制作成 一张 DV D 寄给了我。当然了 ，一般来说这是为 A 轮融资 （而非天使轮 ）而做的工作 ，但是在天使 轮中做这些事情是很容易的。你应该通过这些额外的工作让自己在众多的创业者中鹤立鸡群 ，和芸 芸众生有所区别。 眼中要有活 ，不要在别人提出要求的时候才匆忙行动。你可以在这个用户研究的过程中学到非常多 的东西 ，它远比你想象的有意义。 找什么样的天使投资人 ？ 这是一个非常富有争议的问题。如果你能从最知名的天使投资人处获得投资 ，那当然是再好不过了 。但是要明白最终获得投资才是第一位的 ，不管谁的钱都是钱 ，拿到钱总好过你在漫长的等待中失 去了创业的激情。警告 ：找到 3-5 位天使投资人是比较适宜的 ，10- 15 的数目就太多了 。一定要确 保你能够雇到一位对于创业公司法务事宜经验丰富的律师 ，使公司在天使轮中避免掉入陷阱 ，让之 后的 V C 难以接手。同时 ，一定要确认