4G商用初期,运营商如何实现收入稳步增长.pdfVIP

蜜焦 focus @ 盈利与增长 曾几何时，络端补贴的包献、 内部饱和市场的激烈竞争以泣外部OTT 公司的步步紧逼一度让很多孟营商感 到压力重重c 例如， ATT 在两年前就曾因过于依赖iPho nc 手机. 导致利润率下滑了 1 0 个百分点。 时至今日， 越来越多的运营商开始尝试取淌终端补贴. 改变宫奇肖策略的他们将精力放在强调网络质搓、手机套餐设计和内容 服务方面. 并因此实现利润增伏在日前《财富》发布的2014 年世界5∞强排行榜中. 沃达丰就成为最会赚钱的 公司。与此同时， 除沃达辛外. 榜堆中许多通信企业部实现了利润的增长。 这无疑给正在步人4G 发展关键期的 国内通信运营企业提供了很吁的借鉴. 更极大地提摄了士气、地强了信心s 放眼当下.‘营改增 大幅削减终端辛阳占.……..…...…. 一系列变化不仅让囡肉通f信言运营企业略感不适应 而且让整个信息通信行业开始重新皮，恩 如何实现低成本、 高安交益发展这一巫要课题。 那么. 通信运营企业到底如何才盲目刷子产品、找准渠道、创新营销、 提升服务?如何才能在 4G 时代实现收入稳步增长?如何提升企业的人均效能? 带着这些问题， 本专题聚焦、盈 利与增长.. 话题， 希望能为国内通信运营企业在4G 运营和发展方面提供相应的借鉴与启发。 4G 商用初期， 运营商如何实现收入稳步增挺? 平衡、 聚焦、超越、创新四大发展模式为你支招 · 吴启程陈昕|文 ATT 引领4C 发展，共同维护相对理性 2014 年7 月. 美国 《财富》杂 平衡与聚焦: 的市场竞争。 在经历了2ω年智能手机 志公布的世界5∞强排行榜中，全 球排名前 10 忱的电信运营商剔除并 主导运营商加强业务价值管理 流量爆发导致的网络拥塞后， 运营商更 为注重平衡网络承载与保护长远盈利空 购因素后合计收入年增幅仅为O.4%c 截至2013 年年底， 全球移动用户 间; 同时，骤然高黠性、高流量的应用， 毫无疑问. 随着语音、短信等传统 普及率已达95~奋，其中发达国家和地 逐步提升客户价倍。 4G 商用后， Vlrizon 业务的衰退与移动互联网新兴业务 区超过 120%。 在成熟市场，纯新增用 通过对话音、流1îl~管道类业务价值的 的崛起. 全球电信业正步人一个低 户已非常有限，主导运营商大多将提升 有效管理，实现了收入的稳步地长。 速增长的转型期。 目前， 移动市场 用户价值作为收入增长的核心模式。 美 方法 1 : 创新流量管销方式，耕细化 2G 、 3G、 并存， 语音、流培、应 国 Venzon 和日本NTT DoCoM。在各自国 设计资费，促使流量价位不断增长 用均i后兼顾. 正处于承上启下的关 家市场中，移动用户规模均排名第一， 4G 商用后. 运营商通信管道的传输 键时期a 虽然而商用带来了新的市 2010 年 12 月，两家企业又同时开始4G 能力大幅增强. Vcrizon 通过改变定价方 场机会. 但如何保持企业收入稳定