顶级别墅的销售策略.docVIP

顶级别墅的销售策略 特殊的推广渠道。 顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过特殊的营销 。据了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息。特 别是一些从事IT研发的国际大型公司的高层和核心技术层，都是通过上网来了解 生活和消费的许多内容，尤其集中在一些门户网站。另外，杂志也是别墅推广的 一个有力工具，以《BEIING TATLER》为代表的一些涉外和高档杂志，就曾经帮助 一些顶级别墅促成成交，当然还要注意推广的技巧，选择内页要比首页的效果好 。路牌当然也不可缺少，对于不是城市别墅的顶级豪宅来说，路牌不光能提高知 名度，还能带给客户第一时间的印象营销。对于富豪来说，他们的社交停留在一 个圈子。所以，一些普通层面的公共活动或休闲活动，不会吸引他们的视线。另 外，这些人通常都比较忙，空闲的时间本来就很少，所以很难将他们都凑在一起 。其实这些人，也比较喜欢联谊的方式，如果是一些大型机构或知名俱乐部组织 的高级论坛和主题鲜明的联谊活动，比如财富论坛，这些富豪参与的机会大一些 。 不用玩销售技巧。 碧海方舟销售总监迟颂认为，越高端的项目营销越轻松。因为在这些项目中不用 动太多脑筋，只要真实就可以了。尤其是对普通住宅客户都有效的营销方法，比 如打折、优惠、送电器、送面积等等，在顶级别墅中根本用不着。因为工薪阶层 的客户由于积蓄有限，所以