保险产品销售实10页.pptVIP

* * 关于连生保险： 一张保单同时投保两人或多人（被保险人之间相互关联，与团单有不同）；世纪同祥属一张保单夫妻共保 给付形式分为：第一死亡险和最后死亡险； 世纪同祥属第一死亡险 同时分为终身险、定期险、万能险、变额险几种形式；世纪同祥属终身险 世纪同祥销售实战： 案例介绍：  某夫妻：男28岁 女24岁 投保世纪同祥 保额10万元 同时每人各附加重疾 保额5万元 世纪同祥销售实战： 基本利益部分： 疾病部分： 一年内，被保险人当中的某一人因疾病身故：保10%+所交保费 即：1万元+所交保费 一年后，被保险人当中的某一人因疾病身故：保额，即：10万元 意外部分： 自投保日始，被保险人当中的某一人因意外身故：保额即：10万元 世纪同祥销售实战： 特别身故保障利益： 客户群体心理分析————年龄段：35岁——45岁 生活状况：这个年龄段是人生中生活压力最大的阶段，在面对孩子升学压力的同时，又是父母体弱多病时期，同时家中住房贷款等固定支出项目较多。 而这个年龄段的人们又是人生中责任心最强的一个阶段， 对于孩子、父母、家庭的强烈的责任感，使他们不感怠慢，拼命工作，但同时又对孩子以及父母充满歉疚。 他们面对保险推销员的一句话通常是：保险是不错，等这个阶段过去，我一定买………. 世纪同祥销售实战： 特别身故