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- 约 34页
- 2017-05-18 发布于贵州
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保险公司中高端户开发销售技巧34页
1 明确中高端客户开发的重要性 树立开发中高端客户的意识 初步掌握开发中高端客户的技能。 你挣的钱不会与你自我意识中的收入水平相差10%。 需要 想要 热点攻略 基本动机:人类的每个行为都是为了每种改善! 抓住客户购买动因:1、希望获益;2、害怕损失 人们因何购买: 需要 发现 需要 确认 需要 强化 需要 量化 需要 想要 热点攻略: 行业 TOP 10 成为行业TOP 10的四个关键: 准确定位产品在设计上是为客户做什么的。 专业化: 确定是什么使你和你的产品从竞争者中脱颖而出? 产品? 服务? 人格魅力? 差异化: 注意 “如果你没有竞争优势,就别竞争!” ——通用电气Jack Welch 例:IBM的服务,皇冠伏特加酒 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 中高端客户开发 课程目标: 帮助学员: 中高端客户开发的必要性: 案例一:小A 出生日期:1976年11月21日 2006.2.21 加入寿险业; 原职业:房地产销售经理 经理人计划第一批主管; 2006年:全公司十大新人杰出贡献奖第7名;个人APE 88046元 2007年:国际龙奖,个人APE 38万 2008年:国际龙奖,MDRT,全公司十大寿险之星;个人APE 52万; 案例
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