保险公司营销管.pptVIP

一、填空题 1.保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，其对象是目标市场的—— 2.保险营销的4P要素是——、——、——和——。 3.保险营销的核心是—— 二、选择题 1.按照新险种的含义，保险的新险种类型包括( )。A、完全创新的险种 B、模仿的新险种 C、组合的新险种D、改进的新险种 E、换代的新险种 2.保险营销的阶段包括( )。A、以产品为导向的营销阶段 B、以销售为导向的营销阶段C、以消费者为导向的营销阶段 D、以市场为导向的营销阶段E、以推销为导向的营销阶段 3.保险公司推出新险种时面临的时机选择有( )。A、先期进入 B、平行进入 C、后期进入 D、交叉进入 E、完全进入 三、论述题 1.网络保险营销模式的优缺点 2.保险营销人员应具备哪些素质（讨论题） 一、保险营销概念 是保险公司为满足保险市场存在的保险需求所进行的总体性活动，包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人行为研究、新险种开发、保险费率厘定、保险营销渠道选择、保险商品推销以及售后服务等一系列活动。 二、保险营销的4P要素 1.产品（product) 2.价格(price) 3.促销（promote) 4.分销渠道(pattern ) 三、保险营销的发展阶段 1.以产品为导向的营销阶段 2.以销售为导向的营销阶段 3.以消费者为导向的营销阶段 4.以市场为导向的营销阶段