房多多---济南荣盛锦绣澜湾项目营销方案2014-94页教材.ppt

为增加经纪公司经纪人的粘性，激发客户带看客户积极性，推出了带看积分（借鉴阿里模式） 护照积分规则： 一组有效客户既得2个积分，成交一组可得5个积分。 每周日针对本周的50积分以上的经纪人集中抽奖。 500元购物卡10张(或等额礼品) 房多多经纪人专用护照，多多币 海军——聚客篇（特色） 陆军---拓客篇 Chapter.3 陆军作战策略 单纯的渠道行销（推销、派单、路演）不仅效果一般，项目口碑与形象度也会受到一定的伤害。 让客户更易接受的渠道——品牌包装，迎合客户价值观。借鉴参考碧桂园模式 基于客户属性的渠道品牌包装！ 主题活动带动品牌形象渗透客户终端！ 陆军——聚客篇 渠道执行 掌握客户行动轨迹，提前锁定客户，分三步走 工作圈 生活圈 消费圈 陆军——聚客篇 核心经纪人渠道拓客模式 线下渠道拓客，将以专业房产经纪公司为核心，房多多给到资源、人员及资金的支持，通过内部竞标的形式，由经纪公司开展渠道拓客工作，增加经纪公司收益，房多多对拓客指标进行考核。 中介聚焦 房多多选取济南东部3家核心经纪公司，每家配置10名一手房经纪人，共计30人聚焦项目进行专人专项拓客，接受房多多统一现场管理，房多多给予中介工资补贴，激发经纪公司热情与粘性。 房多多支持 经纪人补贴，小蜜蜂成本； 社区及商超巡展点资源； call客名单。 中介公司老板每周一次例会 中介门店责任人驻场督导，每天例会 置业顾问+中介+小蜜蜂， 颠覆以往的任何一次渠道拓客方式 专业的渠道拓客团队 陆军——拓客篇（特色） 以周为单位，将生活圈、消费圈、工作圈渠道拓展保底目标为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍目标客户的方式确定拓展区域资源所得者。同时签署项目责任状。 奖罚机制： 1、激励机制：按照指标完成情况确定排名先后，排名第一、第二、第三的团队负责人分别奖励3千元、2千元、1千元。 2、考核结果处理： 团队淘汰：排名最后的三家中介公司，且未完成目标指标将被淘汰出局，由外围排名前三中介公司入局。 团队管理策略 陆军——聚客篇（特色） 持续爆点，引发经纪人的关注度 8月 9月 11月 10月 经纪人特价房源 新房源入市 核心问题；当持续价格战信息释放时候，如何让经纪人持续关注本项目？ 经纪人对项目保鲜计划： “优惠信息”-——经纪人最关注什么？（价格） 每个月针对不同面积段产品、不同主题的优惠信息释放，保持新鲜度 “活动计划”——经纪人最需要什么？（互动） 每个月不同主题下经纪人现场约访，最大限度保持粘度 12月 经纪人沙龙宴会 项目答谢表彰会 企业团购月 互联网思维——口碑，粉丝至上，打造爆点 各种形式的经纪人启动会活动 经纪人千人长跑活动 1 Part.4 项目执行篇 4.1 销售目标 4.2 整体营销策略 项目解析 项目简介： 荣盛锦绣澜湾位于历城区二环东路与小清河南路交汇处西200米 荣盛锦绣澜湾占地47339平方米，规划建筑面积189000平方米，位于历城区洪楼。雄踞发展成熟的洪楼商圈，西侧紧邻政府规划公办小学，紧邻全福立交桥，东侧和南侧为二环东路和北园大街两条城市主干道，立体交通网络四通八达。项目由29层、32层、33层、34层的高层建筑构成，总规划户数1933户。 总体看来，荣盛锦绣澜湾位于东边交通网核心，周边配套齐全，是客户的最佳置业选择。 销售目标 整体去化争取目标： 方案背景：： 一、市场温度不高，7月取消限购后对市场影响有限，客户多数仍持观望态度； 二、八月首次开盘后剩余较多房源，9月底预备新开两栋，蓄客时间较短 三、年度剩余任务10亿左右，销售压力较大 四、充分利用9月蓄客，10月快速去化存量，冲刺销售任务 整体营销策略 营销核心思路 海陆空全线出击协同大作战 空军 海军 陆军 聚客篇： 房多多房产经纪全城启动 拓客篇： 客户地图全方位扫荡 推广篇： 全网直投微信、微博网上宣传造势 空军---推广篇 Chapter.1 房多多媒体推广资源全面启动 房多多全网直投 房多多官方网站 房多多官方微信 房多多官方微博 空军——推广篇 将锦绣澜湾项目在房多多全网直投、房多多官网微博、微信的广告资源进行共享； 同时将线上硬广与软文炒作进行呼应； 打造出锦绣澜湾专题页面为项目展示的主阵地。 推广主题： 舒适人居 自在荣盛 空军——推广篇 空军——推广篇 全网直投 网络营销资源最全；覆盖95%网上找房人群 行业网站资源，超20万家 跨媒体、跨形式、跨地域实时 控制受众看广告的频次 全网直投 平台 搜索引擎 广告平台 门户网站 广告平台 行业网站 广告平台 移动互联 广告平台 四大搜索引擎，全覆盖 包含：百度、google、360、sogou 覆盖中国95%以上精准找房人群 优质门户网站，覆盖80% 中