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999发展跨区连锁药店的几点体会 999连锁药店有限公司 总经理 解斌 一、跨区连锁药店发展的行业成功关键因素 业务拓展方面：拓展速度，合理的网点规模和布局产权的合理结构； 零售业务管理方面：管理队伍的素质和结构，可复制的统一模式，贴近消费者的市场营销，商品的有效管理，服务； 物流系统方面：货物周转效率高，高效低成本统一的物流系统规模化的统一采购，可支持大规模物流系统的信息平台； 外部关系方面：战略联盟，政府关系等。 二、999全国连锁战略规划“三步曲” 　区域 　连锁　化 第一步：兼并布网点。 　　　通过收购当地的药店企业（独立或小型连锁药店），最大限度完成网点布局。 第二步：区域连锁化。 区域连锁化是实现全国连锁化进程的必由之路。 　通过区域连锁化改造，按“六统一原则”，进行必要的创新：如体制创新、管理创新、技术创新，旨在建立区域性连锁第一品牌。从而形成成功模式，可以避免进行全国散乱的步点，造成战线过长，管理跟不上。同时，区域连锁品牌第一，还能培养管理人才，这是最重要的。有了成功模式和成熟的管理队伍及人才梯队，同时要结合资本市场，才能进入第三步。 第三步：全国连锁化。 第二步的时间应该是最长的，目前主要分三大区域，珠江三角洲、长江三角洲及京津塘地区，正在充分开展的是前两个区域。区域连锁品牌第一，形成若干个成功模式、承认地区差异