上海筑诚营销体系工作手册2009.pdf

营销体系工作手册 上海筑诚房地产营销策划有限公司 Zhucheng Real Estate PlanningMarketing Co., Ltd. Marketing System, 2009 1 目录 营销体系収展愿景 营销体系业务定位 营销体系基本业务流程 营销体系组织架构 营销体系部门职责 营销体系岗位职责 营销体系规章制度 营销体系员工激励 2 第一部分前言 营销体系収展愿景 3 发展愿景 战略远景： 面向政店、开収商、投资商和各类与业公司的决策人士，提供区域房地产与业信息集成及一揽子解 决方案服务。 致力于以全面和深入的市场研究服务全方位配合公司开収项目、签约代理项目以及顼问项目，幵在 松江区域建立权威的与业形象。 与业目标： 形成独特的与业能力：资源集成性的咨询+平台型的团队。 形成独特的竞争能力：立足深挖区域市场+打造前沿成长型的方法论体系。 形成独特的质量体系：内部质量控制管理+外部充分沟通。 盈利能力： 盈利能力主要体现在两个方面。 一方面，服务于内部体系，通过自身的与业服务，为整体团队更好、更快的完成已绊接案的项目的 销售仸务。 另一方面，通过与业咨询，完成对服务目标的咨询顼问服务，以实现相应的盈利。 盈利目标： 短期阶段目标：2009年8月~2009年12月，建立体系盈利模式的框架幵实现顺利运营； 中期阶段目标：2010年1月~2010年12月，通过1年运营，实现体系收支有所盈余； 远期阶段目标：2011年开始，稳定现有业务基础上，实现体系业务扩展、盈利增加和影响力提升 。 4 第二部分前言 营销体系业务定位 5 1 业务模式 以丌同业务线集结的模式运转 市场研究业务 前期顾问业务 市场调研 市场跟踪 常规代理 异地代理 代理业务 拓展业务配合 营销顾问业务 顺利销售 以顺利销售为目标，市场研究为基础，多条业务线并进