上海香缇豪庭下阶段销售思路2012年.pptVIP

2 1 离退休 0 0 农民 0 0 房产业 1 27 服务业 4 1 自由业 2 18 大型国企 1 1 IT行业 0 0 医疗人员 0 0 政府机关 0 1 金融保险业 0 1 文教事业 12 29 私企 2 1 商贸 成交 来人 行业 从上图可知，国企、私业成为本案的来访、成交的主力职业板块，尤其是私营企业的来访成交率最高，国企、私企的中层管理人员购买力较强，将成为剩余货源的主力购买群体，需进行深度挖掘。 职业特征分布 　 0 0 1 其它 100% 2 2 2 外地 100% 5 5 2 郊县 100% 3 3 3 楚州区 20% 4 20 3 淮阴区 36% 5 14 5 开发区 7% 2 27 1 清浦区 11% 4 35 8 清河区 来访成交率 成交 来人 来电 区域 1、周边区域客群占主导，开发区更是绝对的目标客群区域 与项目的整体定位较为吻合，区域客群是项目第一目标客群来源，而从来访量看，开发区较清河、青浦区来访最少，但成交最多，需要大力挖掘开发区客群，提升来访量。 2、市区内的其它潜在区域客群也不容忽视 楚州、郊县等客群来访成交虽然占比较小，但成交率均为100%，而这部分客群来开发区购房，区域目的性较强，多会四处比较，因此可以看出本案在对于这部分客群的吸引力较强，可以适当进行拓展。 成交区域分析 目标客群的精准锁定 1、深度挖掘开发区的企业中层客群 2、加大对青浦区、清河区来访客群的现场逼定 3、适当的对其它区域客群进行拓展 四、后期销售策略建议 * 【香缇豪庭】 可售房源梳理与下阶段营销思路 南京循质地产策划咨询有限公司 2012.7 一、项目销售概况 88% 88% 67% 25% 61% 86% 48% 60% 0% 57% 214 278 492 共计 28% 43 17 60 6+1户型 24% 124 40 164 120—145 74% 45 125 170 100—120 98% 2 96 98 80—100 去化率 剩余(套） 成交(套） 已推(套） 面积段（㎡） 项目在售房源总览 去化率 剩余(套） 成交(套） 已推(套） 面积段（㎡） 楼栋号 60.78% 40 62 102 总计 0.00% 3 0 3 138-140(6+1) 0.00% 3 0 3 89-91(6+1) 0.00% 32 0 32 138-140 96.88% 2 62 64 89-91 16# 25.49% 76 26 102 总计 0.00% 3 0 3 133-141(6+1) 0.00% 3 0 3 114-117(6+1) 25.00% 36 12 48 133-141 29.17% 34 14 48 114-117 12# 66.67% 8 16 24 总计 0.00% 2 0 2 129-132(6+1) 100.00% 0 2 2 89(6+1) 40.00% 6 4 10 129-132 100.00% 30 10 10 89 9# 87.50% 6 42 48 总计 100.00% 0 6 6 130 100.00% 0 30 30 111—118 60.00% 4 6 10 111—118（6+1） 0.00% 2 0 2 130（6+1） 3—4# 87.50% 6 42 48 总计 100.00% 0 6 6 130 100.00% 0 30 30 111—118 60.00% 4 6 10 111—118（6+1） 0.00% 2 0 2 130（6+1） 1-2# 去化率 剩余(套） 成交(套） 已推(套） 面积段（㎡） 楼栋号 0.00% 24 0 24 总计 0.00% 2 0 2 127(6+1) 0.00% 2 0 2 125(6+1) 0.00% 10 0 10 127 0.00% 10 0 10 125 13# 59.62% 21 31 52 总计 0.00% 2 0 2 137—145(6+1) 100.00% 0 2 2 111（6+1) 0.00% 2 0 2 94（6+1） 6.25% 15 1 16 137—145 75.00% 4 12 16 111 100.00% 0 16 16 94 18# 47.83% 24 22 46 总计 0.00% 2 0 2 137—145（6+1） 0.00% 2 0 2 94（6+1） 0.00% 2 0 2 111（6+1） 6.25% 15 1 16 137—145 100.00% 0 8 8 94 81.25% 3 13 16 111 17# 86.11% 5 31 36 总计 100.00% 0 10 10 122 100.00% 0 20 20 105 50.00% 1 1 2 122（6+1） 0.00