世纪卓成_唐山渤海新世界项目营销推广执行策略总纲.pptVIP

推广策略执行4、—销售物料 模型 形象楼书 产品手册 影视片 销售物料 区域沙盘采用墙面悬挂式立体沙盘，要求教育、交通、 商业优势明晰。单体沙盘要求有较强仿真效果，外立 面高质明亮，且需要对会所功能进行十分演绎。 以新华道为主线，阐述中心区在城市中的地位、配套 、人文，凸显城市核心便捷与尊贵的生活方式 内容：建筑、户型、配套、材料等 要求：制作精美精致，有一定收藏价值 5分钟的概念片 要求凸显城市核心的成熟便捷、高端会所的奢华圈层 折页、单张、销售200问、活动礼品等 到位时间：2009.11月 到位时间：2009.11月底 到位时间：2009.10月底 到位时间：2009.10月 展示策略 售楼处全方位展示提升客户价值感知 售楼处——高品质装修，建立高端认知 销售物料——细节建立高端认知 服务质量——人性化服务追加产品价值 细节请参照公园五号及世贸工三案例之展示 展示策略 样板间极致展示降低客户期房抗性 样板间——生活化引导、情景化宣传 工法——深入剖析产品、详尽传递价值 工艺 工法 销售团队强有力的执行是持续热销的有力保证！ 具体营销活动执行时的有针对性的培训； (设置展场、活动道具运用……)； 销售一线客户接待服务质量的提升； (规范接待流程、加强客户跟进、星级案场服务要求及监控)； 销售节点的针对性技能培训； (客户积累期电话营销培训、价格谈判技巧培训、客户需求引导及主推产品技巧沙龙)； 销售人员的能力提升； (固化销售端日常动作，通过销售代表产品分析沙龙、市场竞争对手分析沙龙，客户还原及梳理等标准动作强化销售代表对客户、产品、竞品的掌握)； 营造对销售有利的卖场氛围； (动线合理的参观路线搭配恰当的背景音乐、产品亮点展示、样板间生活氛围营造和体验等等)； 11月 服务展示月 12月 技巧提升月 展示策略 理念展示——客户服务延伸 展示策略 理念展示——客户服务延伸 让每一位客户享受真正的置业服务 Spare part Service Survey 专业、尊贵的销售模式——让客户真正体会到宝升昌对卓越服务的追求，体验作为宝升昌客户专有的尊贵感； 备件供销—— 让客户充分享受增值服务，如生日、新年传递祝福与小礼品等；拉升客户品牌忠诚度 售后服务—— 为购买渤海新世界的客户，提供完善的售后服务：手续办理、装修咨询、业主联谊平台搭建等服务； 信息反馈—— 直接可以通过销售人员，对楼盘提出建议或意见； Sale 价格策略 价格策略需在正式接触客户后，依托客户盘点再进行盘点。 执行总控 起势阶段 10.25 11.25 12.25/1.1 1.25 爆发阶段 持销阶段 春节前维护阶段 销售阶段 展示安排 线上推广 活动营销 营销节点 客户积累 销售中心开放 圣诞/元旦双节 销售中心开放 2010年奢侈品新款秀 形象、圈层、专属形象建立，密集宣传 重点消化地缘型客户，寻找打击高阶投资客 10.25 11.25 12.25 1.25 样板间开放 卖点落地，地段、产品、样板间节点信息传递宣传 星级案场服务体系到位； 卖场销售道具到位； 样板间软硬装展示到位； 新工艺工法展示酌情考虑； 启动线下拓客动作 品牌搭接，高端消费品预告性展示； 节点配合 价值提升 样板间开放 双节客户维系 系列暖场活动 高举高打，逆市而动，短时间在市场上形成高端高调声音 11.30 认购 11.15 客户摸排 THE END! 价值体系 生活价值 社会价值 经济价值 纯粹的生活环境，以及良好的人文环境，具备一般高尚物业所不能企及的生活价值，生活境界更加开阔。 财富时代稀缺的产品，坐拥城市繁华和不可复制的人文资源，诞生之日起即为财富之角力场。 此处将成为真正顶级阶层的专署领地。吸引一批有相同气质的人汇聚，亦以此获得社会意义的极大增值。 关于对自身价值的定位 新华西道.唐山唯一五星级精装公寓. 占据城市传统核心，成熟、稀缺、奢华 项目本体 市场机遇 引领市场，打造唐山首席高端精装公寓标签 新华西道 ——项目标签，城市属性； 唐山唯一 ——强调资源的稀缺性、地标性、标定城市引领者地位； 五星级精装 ——通过五星级界定豪华精装标准及服务标准。 公寓 ——线上主要发力点界定为奢华公寓产品，此举均可于 后期营销端推售住宅产品及loft产品奠定高端形象。 渤海新世界 可以是—— 您商务会谈的私人会客厅 可以是—— 您与友人共欢的PARTY ROOM 可以是—— 您与至交共享的专业藏酒室 可以是—— 您在市中心的个人书房 关于对自身市场形象的定位 唐山唯一 与众不同的 有限空间 无限的平台 居住功能 社会功能 新华道精装公寓 城市会馆 投资