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综合地产项目推广建议 综合地产项目推广建议作者：佚名 时间：2017-12-6 浏览量： 、推广目标: ○建立并延续”xx”品牌形象和至尊欧洲风情生活区形象,迅速提升项目知名度和美誉度。 ○配合销售计划,为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。 ○通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应,使”xx世家”项目成为德州市房地产市场的第一热点。 2、推广手段:通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 3、推广阶段: 根据房地产项目的市场运作规则,在新项目推向市场,项目文化、消费人群购买气氛尚不浓厚的情况下,我司把推广阶段划分为四个阶段:第一阶段:引导期;第二阶段:持销期;第三阶段:强推期;第四阶段:尾盘期 4、推进策略: 引导期--开盘期--强推期--尾盘期 5、广告宣传策略 多年的操盘经验让我司深刻认识到:选择适当媒体,运用科学的媒介投放组合策略,制造声势,在保证足够的有效到达率,避免不必要的浪费,保证广告对消费者产生最佳的说服效果,吸引消费者前来咨询,感受现场氛围,产生购买欲望。本媒体推广策略根据德州市场的实际,对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。 引导期: ■推广主题:领衔潮流汇聚名流生活上流 欧风古韵里演绎的首席生活 ■推广口号: 针对住宅: xx世家 领衔德州生活 针对商业: 财富新领地,旺铺原始股 ■阶段性目标:确立”xx世家”项目整体形象,加强项目知名度,并目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的接受能力,积累客户,宣传居住新理念。 ■推广方式: )、售楼部装修,展板、门头设计。 2)、工地围墙形象广告、横幅悬挂。东方红路口,设立大型户外广告牌一为指引客户参观现场,二为树立项目形象,提高知名度。同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。 3)、东方红路交叉处至项目现场路段,路两边电线杆上插刀旗广告。 4)、在项目一期现场悬挂项目销售信息横幅。如外立面显现、园区景观进入实质性施工阶段等等; 5)、制作项目折页,在售楼部发放。 媒体和广告类型:不主张使用大量广告,而是采用部分启动告知性报纸、电视广告。 开盘期: ■推广主题:百年欧韵望族名门 ■推广口号: 针对住宅: 综合地产项目推广建议作者：佚名 时间：2017-12-6 浏览量： 德州高端生活的领跑者 针对商铺: 主题概念提炼: 投资处女地 一块尚未开垦的金矿 ■阶段目标:全面包装,树立并巩固项目的鲜明形象,主动引导目标客户的置业心理,在获得目标客户群的普遍认同;并强化项目品牌形象,挖掘潜在客户,综合运用各种推广手段,针对目标客户进行有效宣传,从而变潜在需求为有效需求。而重点是对项目的二期商业与多层住宅进行销售。 ■推广方式:以报纸、电视广告为主,事件行销为辅,提升形象,强调服务,提供更多便利购楼条件,吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告,与现场销售有力配合,促成更高的成交额,减少销售工作的压力,同时发挥软性与新闻炒作的理性诉求配合宣传,达到购楼热潮之目的。并制作项目折页、楼书。 媒体和类型:主流报纸、电视广告、整体广告辅助软文 强销期: ■推广主题:德州第一高度上的首席生活 ■推广口号:根据前期推广效果日后灵活确定 ■阶段目标:此阶段以提高销售数量为目标,通过前两阶段的销售反馈总结经验,做出各方面的快速调整,包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等,务求可以更切合市场需求,此阶段的宣传速度可以适时放缓,承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标,该阶段则以主要销售单位小高层和商业为主。 ■推广方式:以报纸广告为主,以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告,同时配合短程促销活动,解决销售中存在的问题与矛盾。 媒体:报纸广告、电台、系列卖点推广 尾盘期: ■推广主题:品生活高度辉镏金岁月/坐收流金财富 ■推广口号:xx世家百年传承/精明一次,富贵三生。 ■阶段目标:经过前期市场销售,总结前期销售过程中出现的问题,调整对策,对前期观望客户和新客户,采取各种优惠政策,迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求,调整销售策略,消化潜在客户。 ■推广方式:利用报纸做一些感性诉求,同时利用工程形象进度的收尾阶段,增强置业者的购房信心,消化存量。此阶段主要利用细节卖点做宣传,销售手法上应该采取灵活的方式,注意收集客户反映的情况为后期价格制定出准确的判断。利用业主网络关系和少量的市场Dm宣传,吸引周边的朋友注意,力求将所有单位售清。 媒体和类型:媒体的发布将趋于平稳、软硬广告结合 Measures for the routine managem