从三山五园到中国家院融创西北旺项目营销推广报告.ppt

VI应用系统 现场包装应用 SLOGO： 当代西山的中国家院 作为中国家院代表作，我们认为还应具备的两个条件： 建议一：引进名校之必要 亿城西山华府：金牌学校人大附中西山分校 唐宁ONE：海淀区顶级小学中关村二小 远洋?万和城：全国规模最大、北京唯一的国立公办涉外学校——芳草地国际学校 华润?西堤红山：北京市名校“北京小学”，“幼儿园——小学——中学（北京第十四中学）”一体化的全程教育模式 建议二：售楼处、样板间出自大师设计之必要 售楼处、样板间， 作为一个豪宅项目的门面， 是进阶全优产品的另一张王牌： 御园、 颐和原著、龙湖?唐宁ONE、万成华府， 售楼处与样板间的设计均出自大师手笔， 为项目的推广和销售带来强有力的产品附加值。 项目营销策略 如何成为大家心里认同的中国家院代表？ 营销的三个阶段： 一、再炒区域 嫁接品牌 二、表明观点 区隔市场 三、现场为王 确立地位 第一阶段主题：融 创西山 阶段目的： 1、满城尽说新西山，让西山再次成为新的市场热点。 2、建立起融创与西山的关系，融创为西山带来新气象，西山为融创带来形象的更大提升，实现两者的良好嫁接。 三个核心手段： 1、发起一场新西山舆论运动 2、建立一个权威发布的核心媒体圈 3、举办一个融创亮相西山的高端论坛 1、新西山舆论运动 业内专刊：《六十年 再看西山》 媒体系列软文： 《发现一座看不见的“西山”》 《新西山，几家欢喜几家愁》 《西山质变，豪宅何以应对》 《与时俱进，西山豪宅进化论》 《新时代来临，融创如何看西山》 网络话题： 《皇权豪宅不复存在？》 《2009年西山豪宅市场：西山质变！豪宅何去何从？》 2、发布权威声音的核心媒体圈建立 目的： 在项目正式启动前，与相关行业的意见领袖、媒体高层进行沟通，令其对项目产生期待与关注 方式： 媒体沙龙，与媒体高层以及意见领袖针对项目进程进行深度的沟通。 会后，与媒体保持高频次的沟通，在适当的时候邀请媒体的意见领袖在其blog中发布相关信息 3、融创亮相的高端论坛 《新西山豪宅发展论坛》 论坛主题： 《新西山时代的豪宅发展趋势》 《新西山将给这时代带来什么》 《谁将成就西山新霸业》 《融创看西山》 第二阶段主题：西山 从此归院 阶段目的： 将中国家院概念深入人心，与目前市场上卖“园子”的其它项目完全区别开，为项目下一步正式进入市场扫清障碍。 三个核心手段： 1、一组观点鲜明的广告 2、两本盛载家院精神的楼书 3、一个引发市场关注的公关事件 1、一组观点鲜明的广告： 从三山五园 到中国家院 2、两本盛载中国家院精神的楼书 《四面围合》 注:邀请北京大院的名门之后著书立说，阐述当代大院精神 《中国家院》 注：项目实体楼书 3、一个引发中国家院思考的公关事件 《 四面围合》现场签售活动 ——暨项目售楼处盛大公开 签售现场邀请本书编者交流当年北京大院辉煌历史；阐述新时代西山大院的存在之必要，结合西山发展，阐述当代大院精神。 解读： 1.利用北京大院名门之后的圈层影响力，为本项目打开圈层传播途径，达到口碑传播的效应。 2.吸引媒体到场进行传播，扩大影响力。 3.吸引意向客户到场，积累客户并形成二次传播效应。 第三阶段主题： 西山 从园时代 进入院时代 目的： 通过现场包装和项目现场实景展示，强化前期观点，宣告中国家院时代的到来。 三个核心手段： 1、一个体现中国家院精神和价值的现场 2、一个体现项目形象的开盘活动 3、一场“中国家院”的新舆论运动 1、一个体现中国家院精神和价值的现场 《中国当代大院影像馆》 在现场设计一个特定区域，通过图片和影像资料，再现当年大院场景，给人以回味，增加项目现场人文气息。 2、一个独具特色的开盘活动 时代舞台之上的大河之舞 ——暨项目盛大开盘 邀请知名国外踢踏舞团队到场表演， 只针对客户、业主开放，形成圈层礼遇。 解读： 不对外开放的形式，使项目的圈层高度更上一个台阶， 同时形成二次口碑传播。 3、中国家院新舆论运动 报广： 开启中国家院新时代 业内专刊：《中国家院时代》 媒体系列软文： 《揭开当代西山中国家院的面纱》 《献给新国士们的中国家院》 《大院梦想照进当代西山》 《新时代 新西山 新国士 新家院》 《西山中国家院，一个时代的变革》 网络话题： 《西山“园子”时代已被取代》 《西山“中国家院”登顶豪宅王座》 《中国千万豪宅新秀：新西山中国家院》 Logo、VI及平面表现 * 从三山五园 到中国家院 融创西北旺项目营销报告 万有引力 占据新西山核心 区域内罕见的豪宅开发规模 独特创新的项目设计 一个注定要改变西山豪宅历史的划时代作品 虽然目前大多数人理解的西山就是三山五园，大多数项目还在卖三山五园，但 西山，已不仅仅是三山五园的西山 御园 颐和园