主流大盘如何在联合代理厮杀中获得完胜(世联)2010.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 持续放大项目前期缺口，策划快速弥补缺口 潮白河孔雀城三四月份工作事项 分类 事项 细项 时间节点 责任部门 主责人 对接人 完成情况 活动类 1.2期认筹升级 卡升级方案 3月21日 代理公司 张伟、赵纯 赵纯 　 卡升级说明展板设计建议 3月21日 策划、广告 牛丽华 戴军 　 1.2期户型图 3月16日 策划 贾利亚、张伟 　 1.2期效果图 3月16日 策划 贾利亚、张伟 　 手提袋 3月22日 策划 牛丽华、张伟 　 概念楼书文本 3月22日 策划 贾利亚、牛丽华、张伟 赵纯 　 3月28日活动 3月28日活动方案 3月16日 活动公司 侯亚楠、赵纯 赵纯、周静 　 活动展板设计 3月23日 策划、广告 牛丽华、赵纯 戴军 　 活动海报设计 3月23日 策划、广告 牛丽华、赵纯 　 活动邀请函设计 3月23日 策划、广告 牛丽华、赵纯 　 活动新闻通稿撰写 3月23日 策划、广告 牛丽华、赵纯 　 周末抽奖活动 活动展板设计 3月12日 策划、广告 牛丽华、赵纯 伟业 　 活动抽奖箱 3月12日 策划、广告 牛丽华、赵纯 　 活动抽奖球制作 3月12日 策划 侯亚楠、张伟 　 活动礼品准备 3月12日 策划 侯亚楠、张伟 　 4月18日开盘活动 活动方案 3月28日 活动公司 活动公司、张伟 赵纯、沈浩 　 活动物料准备 4月11日 活动公司 活动公司、张伟 戴军 　 客户认购书文本及设计 4月11日 策划 牛丽华、张伟 　 开盘方案 4月11日 策划 张伟、赵纯 赵纯、沈浩 　 示范区落成活动 示范区落成活动方案 3月22日 代理公司 张伟、赵纯 赵纯 　 活动场地跟进 4月2日 代理公司 张伟、赵纯 　 落实活动 4月9日 代理公司 张伟、赵纯 　 推广类 报刊 报纸文本修改 发稿前一周 代理公司 张伟、赵纯 王爽 　 杂志文本修改 发稿前一周 代理公司 张伟、赵纯 　 网络 时时跟进 时时跟进 代理公司 张伟、赵纯 王爽 　 提修改意见 时时跟进 代理公司 张伟、赵纯 　 户外广告 路牌摆放地点建议 3月16日 策划、广告 牛丽华、赵纯 王爽 　 户外广告牌摆放地点建议 3月16日 策划、广告 牛丽华、赵纯 　 店内宣传物料摆放 　 策划、广告 牛丽华、赵纯 　 短信 时时跟进短信内容 时时跟进 代理公司 张伟、赵纯 王爽 　 房源信息类 价格表 出价格表体系 3月16日 代理公司 赵纯 王琳 　 价格表完成 　 代理公司 赵纯 　 现场包装类 沙盘 总体沙盘设计制作跟进 3月30日 代理公司 赵纯、张伟 赵纯 　 户型模型 户型模型设计制作跟进 4月12日 代理公司 赵纯、张伟 赵纯 　 包装展示 区域及道路规划图设计建议 3月18日 代理公司 赵纯、张伟 沈浩 　 潮白新城规划图设计建议 3月18日 代理公司 赵纯、张伟 　 区域价值展板设计建议 3月18日 代理公司 赵纯、张伟 　 卖点展示建议 3月18日 代理公司 赵纯、张伟 　 生活意境展示建议 3月18日 代理公司 赵纯、张伟 　 动线包装 到达动线指示 4月15日 代理公司 赵纯、张伟 王爽 方案已提交 指示牌完成 代理公司 赵纯、张伟 方案已提交 单立柱广告设计建议及地点建议 代理公司 赵纯、张伟 方案已提交 运河东大街排柱广告设计建议 代理公司 赵纯、张伟 方案已提交 河堤美化建议 代理公司 赵纯、张伟 方案已提交 售楼处 售楼处装修建议 4月15日 代理公司 赵纯、张伟 赵纯 　 售楼处装饰建议 　 代理公司 赵纯、张伟 　 ACTION: 快速梳理阶段工作任务，快速执行，并主动承担，将对手前期的各类缺口弥补，给到开发商信心 开发商开始认可和信任世联团队的专业 销售团队快速跟进，用业绩说话，得到开发商认可 弥补客户基础 快速实现开单 完成开发商阶段目标 首先利用世联客户资源电开，快速提升客户量 加强客户邀约，保证到访量 建议后期房源提价，促使对手老客户流失 世联进场上岗第一周即开单，给足销售团队信心 项目经理及团队协作实现进场后的持续销售 开发商第一季度目标无法完成，需要在3月实现销售突破； 世联利用新积累客户及电开客户迅速实现销售突破，完成当月回款目标，得到开发商认可同时，打击对手信心 『认筹期至升级』 策划：开始让开发商产生依赖，承担核心工作 销售：全力认筹客户，对客户精准把握 策划成为项目主导，承担升级活动，销售现场抢客 开发商高度认可世联活动的控制能力，开始对世联产生依赖 潮白河孔雀城4月3日升级活动人员物料安排表 活动总协调：张文龙、赵纯、张伟 区域负责人 区域负责人 工作人员 工作内容职责 物料 停车引导区 世联：戴军 戴军、李莎莎、任媛、任超、冯先郡 负