北京橡树湾电商营销总结2012年.pptVIP

密集广告 电商虽然能提供大量的广告资源，但由于渠道单一，并不能取代其他媒体的广告投放，密集蓄客期，正常的广告投放依然是带来客户资源的主要方式。 短信依然是带来客户来电的主要渠道 其他房地产门户网络的广告在这一时期对于客户的信息印证起到关键性作用 户外广告，电台广告、业内专刊（《红地产》）等媒体的密切配合 旨在建立一个过渡性平台，将客户由线上带到线下，增强客户的参与度，增加现场人气。 将五彩城的业态展示、商家整合与购房者紧密结合 更大程度上让客户提前体会到五彩城的丰富业态及其所带来的便利生活 全民金橡奖 参与方式 凡在网上或橡树湾现场报名参与的客户，激活后可成为五彩城会员，参与全民金橡奖活动； 从登记日起至活动结束日，普通访客每日可获赠橡树湾金橡果100枚，意向客户（参与电商并支付2万信息费）每日可获赠橡树湾金橡果1000枚； 活动过程中每周都进行小型抽奖活动 活动结束后，客户可根据累积金橡果数量和一定的兑换比例，可获得相应次数的抽奖机会； 抽奖活动奖项设置终极大抽奖和平时每周的小型抽奖活动，奖品均与五彩城相关，涵盖衣、食、住、行、娱乐等各方面业态。 1#客户积累在3月正式启动，将结合电商优惠进行全面市场推广，以“全民金橡奖”活动贯穿整个前期客户积累，快速且有效的吸引客户到访。根据推广及活动方案，1#优惠由以下部分构成： 自现场激活全民金橡奖起，至活动截止日止，所有办理会员登记客户可获取“金橡果”积分，在不同阶段 按不同换取抽奖比例均可以参加抽奖活动，对外宣传奖品总金额价值百万。 客户向电商缴纳2万元信息费可获得相应的优惠支持：南北向两居减25万，三居减40万，东西向两居减10万，三居减15万的优惠，综合折扣比例为93.46折。后期因积累情况较好，折扣比例有所收回 缴纳2万元参与电商的客户每日积分是普通客户的100倍，抽奖机会将大幅提升 优惠方案 本阶段推广示意 海报 网络 第三阶段，热销宣传 5月7日-6月中旬 密集攻势，利用热销12亿这一信息，迅速在行业内形成轰动 利用新浪微博作为载体，扩大信息覆盖面 采用新闻公关公司作为推手，将宣传侧重点由地产类专业媒体转向生活媒体和 财经类媒体，获得更广泛的关注度。 将热销新闻植入项目卖点，接热销之势，再次提升项目美誉度 微博 参考消息 5月18日7版 国际商报 5月17日C2版 中华建筑 5月18日 2版 购物导报 5月18日C2版003版 中国消费者 5月18日 C2版 感性收尾 提升调性 THANKS 感谢拔冗聆听 北京橡树湾营销中心 2012年5月23日 * 橡树湾C1区1号楼销售业绩 2011年5月6日开盘，截止2012年5月23日 认购套数：327套 认购额：13.6亿 签约套数：150套 签约额：6.1亿 项目背景 1#积累 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1#开盘 2012年全年住宅销售节点 3# 4# 余房消化 5月 6月 7月 2月 6月 7月 3月 4月 产品解析 橡树湾C1区1号楼产品 层数 朝向 户型 套数(354套） 面积 精装标准 25层 南北向 A 125 166 三居 同C1区3、4号楼 C 25 148 三居 南向 B 144 100 两居 16层 东西向 M 15 81 N 15 72 P 15 90 Q 15 137 三居 2012年年底，五彩城2期开业，这标志着橡树湾成熟大社区全面落实，带给业主和客户的是一种面面俱到、全方位、十分完善的全新生活方式。 在此前提下，橡树湾“十分照顾体系”正式诞生 橡树湾已经具备一个品牌成熟大盘所有的条件，并且已经成为海淀区房地产市场的一个标杆。但是由于近年来众多品牌开发商和优秀新项目的不断增加，橡树湾在北京市场的传播力度和广度还需继续提高； 橡树湾的主力产品近几年在形态上趋同明显，作为一个长达7年的老项目，大众认知仍停留在以往的价值和形象，2012年需要找到新的突破口，提高项目的新鲜感，形成新一轮的市场热度； 橡树湾和五彩城目前的推广相对独立，需要找新的推广渠道能将二者整体联动、全面传播。让大家产生品牌关联性，让受众联想时合二为一。 2012年 项目品牌传播现状 核心任务 积极实践“住宅+持有物业+增值服务”的生意模式，深化“橡树湾+五彩城”高品质都市综合大盘形象； 提高橡树湾及五彩城品牌的关联性和影响力，利用橡树湾的知名度提升五彩城的品牌价值和传播力； 探索新