北京凯德锦绣项目推广深化策略案3.pptxVIP

他们是谁？ WHO QUESTION NO.1 谁会提前一个月为下一场主题PARTY定制西装？ ANSWER1 他们深爱城市文明所带来的诸多进步 他们有一定的国外生活经历，或深入西方文化 已经潜移默化习惯了充斥身边的现代秩序、规格、礼仪 专业、专注、极致是他们恪守的生命准则 QUESTION NO.2 谁在朋友的“豪宅”里做客时总会忍不住在心里撇撇嘴？ ANSWER2 他们生活中虽然结交的皆是财富阶层 但并不认同那些财富朋友们亚健康的生活习惯和审美取向 他们无法忍受财富与精神表里不一的粗糙生活 品味、格调、健康是他们追求的生活质感 QUESTION NO.3 谁舍不掉事业，又放不下孩子，缺少一个100%满意的家？ ANSWER3 从曾今的孑然一身到如今的三口之家 就在这片他们为之付出的土地上，用一个完美的空间弥补对家庭的亏欠 是他们现阶段最迫切的目标 温馨、舒适、健康是他们目前最渴望的居住理想 用马斯洛的社会需求分层来判断我们的客群 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现 基本居住功能（经济适用房） 普通住宅（舒适性、私密性、安全性） 传统豪宅等（附加值提升） 本案 / 特供专席（对于资源的垄断性特质） 项目所在位置 本案 高级住宅（群体区隔、品牌意识） 马斯洛分析结论 尊重需求——介于自我与社会之间 社会需求 商务 自我实现 圈层 尊重需求的实质 家庭 CBD 可以提供最先进的办公网络 以满足世界最顶级的商务需求 CBD 也可以提供最高档的交际场所 以满足世界一流的圈层需求 CBD 却一直缺少同步国际的生活居所 难以满足作为家庭的深度需求 那么 凯德锦绣164平方米楼王之作 正是为满足CBD家庭需求而生 他们 为理想而活 是CBD财富阶层的第一意见领袖 掌握人类发展史上第一先进的理论 从事第一高贵的事业，挣钱从来不难 难的是用钱寻找一座桥梁 让理想与世界联通 那么在CBD，这座桥梁的桥头堡就是 凯德·锦绣 文明与第一是他们奋斗的意义承载 他们 社交广泛，但从不放逐 为自己而活，更为家人而活 他们孝敬长辈，目前还不能一起生活 找个人共进晚餐并不难，难的是鲜有可以放松的地方 唯有另一半与孩子的笑容 才是他们心中梦想的家 而在CBD，安放这一梦想的最佳场所就是 凯德·锦绣 家庭与下一代是他们生活的归属所在 第一家庭需求分析 以上需求 将在凯德锦绣得到满足 人群小结 本案客群 系基于CBD传媒板块中产圈层的 第一家庭 结论 第一家庭是对本案客群诸多风貌的最佳定义 Less is more 东部豪宅带的缺憾晋级CBD，机会不可再生 霄云路8号 星河湾 观湖国际 泛海国际 公园大道 棕榈泉 华侨城 置地公馆 花语墅 金茂府 凯德锦绣 公园1872 CBD板块的绝版资源之下凯德锦绣能否成为缺憾后的唯一之选 首先，看CBD核心区的传统产品 阳光100 蓝堡国际 华贸国际 万达广场 东区国际 远洋天地 金地名京 …… 核心区传统产品小结 1.以公寓为主，一流物业管理 2.高层建筑，建筑密度高，容积率高，绿化率低 3.商业氛围浓厚，居住感不强 4.位置好，但车流人流太多，交通拥堵 因此，他们普遍都是 有地段，没生活 那么，再来看同属CBD外围的在售产品 公园1872 保利东郡 凯德锦绣 花语墅 金茂府 物业类型：高层板楼 均价：55000元/平 总价2000万 主力户型：280平、300平、330平、380平、389平四居 装修：精装 地址：朝阳区广渠路15号 容 积 率 2.25   绿 化 率 30% 开发商：中化方兴置业 金茂府 物业类型：低层洋房 均价：49800元/平米，总价800万 主力户型：150平米三居 装修：精装标准8000元/平米 地址：朝阳区西大望路北京工业大学西门北侧100米 容 积 率 1.60  绿 化 率 60% 鸿坤·花语墅 物业类型：高层板楼 均价：42000元/平米 总价800-2000万 主力户型：165三居（送保姆间） 315五居（送保姆间） 装修：精装 地址：朝阳石佛营 容 积 率 2.8   绿 化 率 32% 开发商：保利地产 保利东郡