储备经理答辩李才让抓西11.pptVIP

* * 储备经理答辩 李才让抓西 工作介绍 1 现状 2 规划 3 工作经验以及业绩介绍 目录 熟悉阶段 学习阶段 个人成长 A B 更上一层楼 D 成长阶段 C 沟通能力的提升与 组织协调能力提升。 跟随经理开发客户 学习能力提升 排名提升摆脱后十名 初入公司，学习和熟悉公司业务 工作介绍 工作业绩 1 现状 2 目前工作现状，门店现状及存在的问题 规划 3 目录 门店现状介绍 客户方面 1.以前门店平均每天收货1000左右，现在由于隔壁德邦开业，起步价格比我们低，好多零散客户到德邦发货。 2.前段时间客户流失严重：张家港市盈丰铸造，以前每月能发一万五左右，现在全走佳吉0.75/kg。张家港市利蒙达塑业，以前每月也能发一万左右，由于价格问题现在改发新邦.张家港市银丰电子，以前发货老是被压坏，现在走德邦 3.门店目前就2个签约客户：张家港市华顺达通风设备,张家港市新菲乐医疗器械，两客户加一起月发货量不到一万五。华顺达以前都是轻泡货，现在好多变重货，客户说我们重货价格过高，新菲乐医疗目前都是出口的货物，发上海我们时效达不到要求。 进行用户特征匹配，匹配后的数据共享后针对性营销 人员方面 目前门店收银员和业务员都是新人，正在带教 店面设施 1、目前门店设施陈旧，缺少客户座椅，客户来发货只能坐老板凳2、门店牌匾褪色严重，从马路上很难看到我